阿里巴巴有曝光量没有询盘怎么办

阿里巴巴有曝光量没有询盘怎么办

我有个朋友,她跟我说今年8月份开通了一个国际站店铺,至今已有4个多月,感觉没有什么流量,问能否通过刷信保数据提升下?

再看下店铺装修,店招就一个logo加公司名称。网站导航也只有产品目录、公司介绍、联系方式这几个模块。

海报就一张图。公司和产品介绍都是一些一看就很假的图片。客服头像也是假的。公司认证证明也是模糊的假图。

我问店铺谁在打理?她说她刚毕业,公司外贸就她一个人在操作。平台运营是找的一个代运营的公司。

我又通过公司名称查询了下1688店铺,发现该公司在3年前也开通了1688店铺,数据也是惨淡。

我问有付费推广吗,她说10月份开通了直通车,现在每天的消费是上限200元。每天都花费光了,却没有什么询盘。

在第四个月的时候,除了曝光低于top10,点击、点击率、反馈都达到了top10。

无独有偶,我还有个朋友做纺织的,她是公司老板,她跟我说开通了1688店铺,我说效果怎么样,她说没有什么动静。我说我帮你看看,她说不知道公司店铺地址是什么,要问下员工。我根据她公司名称马上就搜出了她的店铺。点进去一看,只上传了两个产品,店铺主页只是简单几张图,其他什么都没有了,再一看,居然开通5年了。我说5年了一直都是这样的?她说有叫员工打理。我能说啥。

很多企业老板都是平时不烧香,临时抱佛脚。在当前生意模式赚钱的情况下,顾不上也看不上其他模式。

等原有的生意模式状况不好时候,才想着开拓新的战场。听人说线上生意不错,就急急忙忙去开通个线上店铺,听人说短视频不错,就急急忙忙去搞短视频,又听人说直播不错,就急急忙忙去搞直播。

根本就没有弄清楚平台的规则,要怎么运作,又或者说是想的很简单,以为交了钱开通一个线上店铺,客户就哗哗地来了。

作为老板,首先要弄清楚,线上店铺有哪些,分别有什么作用。这个时候,一定不要找代运营公司或者平台的客户经理问,因为他们不可能给你客观的建议。也不要问做的不好的企业,因为也许他压根也不会,问他也得不出有价值的答案。要问谁呢?要问有成功操盘经验的,有稳定成熟团队在操盘的做电商的朋友。这样的朋友,他们对平台才会有客观和深入的理解。而且有成熟的团队在打理,不仅能告诉你平台的价值,而且能告诉你电商该怎么玩。

初次开店,对平台不了解,又没有电商经验,一定不要听信平台客户经理的意见,找最高的级别搞。当然,如果你是土豪或者行业内牛商,这个除外。

像1688平台阿里国际站询盘是什么意思,基础级别年费是6688元,阿里国际站,基础级别年费是29800元。

通过做基础会员,你可以熟悉平台规则,摸清方向,万一发现不合适,撤退可以减少损失。

如果在做的过程中,基础会员都觉得效果不错,那么第二年就可以果断的升级下。毕竟级别高些,各方面的权重还是有所不同的。最重要的是,有了基本的经验,升级后,你才知道怎么把高级别会员的权益最大化。

这就好比一个不会武功的人,你一上来就给他一把屠龙刀,那么他除了能拿来砍柴,你以为可以凭着这刀就笑傲江湖?

有的老板可能会说,我自己又不懂,怎么办?这个就是你的问题了,作为老板并不需要很懂,你只需要了解个大概就行了,剩下的招个有经验的员工来打理啊。做老板不应该是这样吗?如果什么都你自己操作,那还需要团队做什么?

有些老板为了省钱,找些没有经验的应届生,以为他可以自学成才,殊不知多数情况下都是失败的。现在很多大学生自学能力是欠佳的,找不到方法,琢磨半天也没有整明白,结果,没有什么产出。老板还以为是平台不行。

当然这个里面,所谓的有经验也是要精挑细选的,很多做过两三年的外贸业务员,其实也只是会平台的一些基础操作,稍微有些难度的譬如网站装修美化、直通车等都是不会的。这个也与他在那家公司的职位有关。

如果自己没有经验,可以考虑的第二种方式是代运营。但是代运营的方式不要根据对方的要求来。通常代运营公司都是按年收费的,承诺给提升流量,你自己招个业务员负责接单就好了。听着好像蛮划算的。但是其实代运营公司往往会接很多公司的单,一般都只是给你在上线的时候做下装修,传下产品,然后就让你开通直通车,剩下的就不管了。

可以参照我当初做国际站的做法。就是跟代运营公司签个3个月或者半年的合作协议就可以了。代运营公司的优势是熟悉平台规则,能够在你店铺开通的红利期,快速把你的店铺弄上线。如果你自己摸索,半天摸不到北,甚至走了弯路,就很不划算。

那么让代运营公司做什么呢?让他们负责店铺的装修,产品的上传。让他们结合平台上行业的现状,公司的情况,给些规划和建议。然后,最重要的一点就是,让他们做好培训和技能传授,让你的业务员跟他们密切配合,学会整个的运营方法。

这样的话,一方面不至于被代运营牵着鼻子走,另一方面,你把团队也培养起来了。

当然,这个里面要预防有的代运营公司有私心,譬如他不讲深度的东西。这个时候,慎重的选择靠谱的代运营公司就很重要了。而且你的业务员要勤于学习善于学习。

我当初就是这样把国际站做起来的,后来开通1688店的时候,感觉玩法都是大同小异的,就纯自己操作起来的。

现在做电商,基本的搭配要做付费推广,这个也容易理解,毕竟平台也要赚钱嘛,你就当做是养店的费用就好了。

但是在做付费推广之前,一定要把基本功做好,否则就太浪费了。基本功主要是哪些呢?

店铺的美化,细节调整,产品分类优化,产品详情页优化,产品数量足够,关键词的覆盖足够。

同样是推广,也要有步骤的展开,不要一上来就推大词,产品主词,这样的词,你的同行早就牢牢占据了首位,你想取得优势,付出的代价是很高的。

结合我第一个朋友的情况,我的建议是立即停掉直通车推广,因为光有点击没有询盘。其次做好基本面的优化。不把基本面做好,猛烧直通车,刷信保数据,就好比是身体不好的人,你不是让他多锻炼,反而是期望通过让他多吃药,多吃补品,就以为能让身体好起来一样。

作为老板,无论是招聘团队做好,还是找代运营公司也好,千万不要当甩手掌柜,不管不问。

上面的我的两个朋友的案例阿里巴巴有曝光量没有询盘怎么办,我想根本原因就是老板在当甩手掌柜,钱一交,啥都不管了。4个月过去了,曝光这么差怎么查阿里巴巴国际站的询盘,客户询盘都没有几个,老板要及时采取措施。了解清楚情况,做好调整。

即便你想甩手,也要等店铺有效果了,走入了正轨了再授权给你的员工。这样才是合理的管理方法。

说到底,练好内功才是根本,什么推广、黑科技、刷单刷信保只是辅助手段。唯有如此,才能走的长远提高阿里巴巴国际站询盘。

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