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  回顾2023年的业绩和2024年的计划时,腾讯集团副总裁李强多次提到下沉市场。1月18日,李强告诉经济观察网记者,“中国万亿GDP城市有24个,有大量的二三线城市、地级市没有被真正开发,下沉是非常重要的方向之一。”他介绍,2023年,腾讯在下沉市场额外投入了30%的资源,2024年,腾讯将在下沉市场继续投入资源、人力,与合作伙伴一起开展业务。

  李强也是腾讯政企业务总裁,负责腾讯政务、工业、能源、农业、文旅、体育、地产、运营商等行业及区域、产业生态团队的管理与业务。

  同时,腾讯CISG(云与智慧产业事业群部门)内部还将成立一个流量运营团队,筛选线索,帮助合作伙伴拓市场。这个团队目前刚刚组建,2024年将会逐步扩大。

  看重下沉市场,是因为这里有新的商业机会。根据腾讯公布的数据,在非一线城市,腾讯云服务体系支撑带动了伙伴服务客户数同比增长27%,收入增幅比一线城市更高。

  下沉市场之前是被云服务市场忽视的一个市场。目前腾讯云代理伙伴的80%收入,来自一线多个区域产业集群,这些没有被大量开垦的市场,是腾讯云下一个重点方向。

  腾讯云在下沉市场主要依赖当地合作伙伴。2023年,腾讯云的销售、交付、架构师、渠道经理等都下沉到各个城市,与合作伙伴一起服务客户。他们全年举办了 156场培训,帮助1万多位合作伙伴员工提升客户拓展能力等。目前腾讯云共有1.1万家合作伙伴。

  “下沉市场和一二线城市差异很大,本地的合作伙伴更了解客户,他们在当地人头也熟,长期做当地的业务,这些新业务的增长会比较快。”李强说。

  目前,云计算市场第一波红利已经接近尾声,互联网企业、大型国央企总部等绝大多数想上云的公司,都已经上了。不过,李强认为,云计算仍有很大商机。

  “我看到一份数据,美国的算力60% 以上是以云计算的形式存在的,欧洲是50%,我们只有28%。科技发展的趋势没有国界,我认为,中国的云计算市场还有非常大的上升空间。”李强称,这些上升空间将集中在下沉市场与传统行业,“很多有大规模IDC(数据中心)机房的企业,未来都有可能上云,而且越是增长困难的时候,企业越会考虑降本增效,自建IDC的构建成本、运营成本远远高于云计算,这方面会形成共识,这也会推动云计算市场的增长如何代理游戏服务器ip。”

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