阿里巴巴国际站询盘要怎么回复

行业一路高歌猛进,在成为外贸新增长点的同时,也带动着地方特色产业发展。从服装、美妆,到家居、小家电,正充分赋能广东产业链、产业带,它们也在这片改革开放的热土上奏响新的乐章。为此,时代周报、时代财经联合推出《

1999年出生的黄凯是个“准00后”。1年前,刚毕业不久、还在一家公司做平面设计的黄凯不会想到,如今的自己会成为佛山顺德区杰苧家具(下称“杰苧家具”)的总经理,带领着公司在跨境电商领域一路进阶,成为阿里国际站上行业前三的卖家。

从不懂基础、不懂业务、没有渠道的“三无青年”,到借助数字外贸平台的分析功能敏锐发掘海外需求趋势,帮助公司跨境电商板块从零基础起步到实现月均出口额300万元,黄凯只用了半年多。如今,业务步入正轨阿里巴巴国际站询盘要怎么回复,黄凯也在拓品类、拓站点、提销量方面持续发力。

作为全国第一的外贸大省,广东跨境电商行业一路高歌猛进。过去一年,广东全省跨境电商进出口额达8433亿元阿里国际站子账号询盘不平均,在全省外贸占比突破十分之一;今年1—2月,广东全省跨境电商进出口额同比增长107%。

万亿规模的跨境电商沃土,离不开无数像黄凯这样创业者的耕耘。而各大知名品牌卖家的业务带动,以及出海平台的持续布局,也对广东跨境电商产业多有助力。

众多知名品牌卖家是引领行业发展的领头羊。新能源出海企业中,比亚迪、安克创新、德兰明海等一批“深圳军团”表现突出;底蕴深厚的广州产业带上,专业户外用品品牌骆驼等企业的出海征程也有喜人成果。4月10日,据骆驼跨境业务相关负责人邓先生透露,2023年,骆驼营收超过50亿元,其中,海外营收在5~6亿元。

以SHEIN为代表的平台则是产品出海的重要窗口。4月9日胡润研究院发布的《2024全球独角兽榜》中,SHEIN以4600亿元的估值名列第五。

多方合力之下,广东跨境电商产业带上硕果频出。而放眼未来,地平线上朝阳冉冉,征途广阔无垠。

黄凯的叔叔是在佛山顺德干了20多年的老外贸人,主营餐桌椅品类,过去主要做线下出口渠道。随着线下出口业务因疫情受阻、赛道竞争愈发激烈,黄凯的叔叔萌生了发展跨境电商业务的念头,但苦于对线上业务并不熟悉。接到叔叔的求助电线年底,黄凯便辞了工作来帮叔叔开拓业务。

凭借着“数字原住民”的敏锐度,黄凯探索出了以数据为导向的快速出海模式。通过研究阿里国际站后台的数据工具,黄凯发现了两个有意思的数据:一个是买家规模指数,这个指数越大,买家越多;一个是供需比,这个指数越大,卖家越少。

“我叔叔做餐桌椅,供需比为120,买家规模指数为1400;而沙发这个品类,供需比240,买家规模指数1800。这不是妥妥的蓝海赛道么?为什么入场的人这么少呢?”黄凯说道。

他发现,沙发品类之所以入局者寥寥,是因为沙发在不同国家的关税不一样,而且沙发体积大,发货的时候餐桌椅一个柜可以装2000把,但沙发只能装18组,同行们嫌麻烦且效率低,所以做的人少。但初生牛犊不怕虎,黄凯挽起袖子就开始干,“我不嫌麻烦,就决定做沙发品类了。”

经过半年的业务摸索,黄凯的阿里国际站店铺询盘量从第一个月的7条上升到现在的三、四千条;通过转换港口、配件出口、优化包装,黄凯还把买家在沙发上的采购成本降了下来,开拓了竞争对手进不去的市场。2023年,杰苧家具线万元。

周思齐的工厂设在广东惠东,生产的高跟鞋长期供货给广州的线下档口,档口的客户会告诉他当季流行元素,而他负责把零星的市场信息整理出来变成一双双女鞋,交付给客户。

2023年下半年开始,周思齐发现,随着档口合作的工厂数量增加,自家工厂原有的订单明显少了,因为自己的工厂缺乏成熟的设计能力和市场洞察,并不是客户的唯一选择。意识到工厂创造爆款能力的短板后,周思齐转向时尚跨境平台SHEIN,尝试直面海外消费市场。

合作几个月下来,周思齐团队的产品开发能力显著提升,每月销售额也达到了近百万元。从SHEIN平台上接到的跨洋订单已经足够支持其他三个工厂共100多个工人的生产作业,自己也能更专注生产高品质款式的开发和生产。

公司阿里国际站的店铺开张第一个月,黄凯投了几千元打广告,但询盘的人屈指可数。“当时就想着来试试看,行业怎么运转,我是一点概念都没有。要开线上店铺,公司对应的产品资料很少,准备产品图也是个难题,就连家具这个赛道到底什么情况,我也不了解。”黄凯对时代周报记者说道。

对周思齐来说,从线下工厂经营者转换角色成为出海卖家,如何进行电商运营、如何了解海外不同市场的消费趋势并研发产品,都是需要学习的课题。邓先生则告诉时代周报记者,2020年,骆驼开始发力布局跨境电商业务时,本地化问题成为一大难题。

“无论产品文案、广告图还是社媒帖,内容都要贴合当地,与当地文化风俗相结合。如果创作相关内容的人不够熟悉外国人的生活,表达就会不够地道,吸引不了潜在消费者。”邓先生说道。

阿里国际站为入驻商家提供了充分的培训与学习资源,在平台的扶持下,黄凯公司的业务快速发展阿里巴巴国际站询盘未读。“我们自己招的人有时不大靠谱、招聘进度也慢。现在我们的跨境电商业务团队,很多人都是阿里国际站小二帮忙招的。包括店铺流量方面,国际站给到的帮扶也很大。”黄凯告诉时代周报记者。

广东深厚的家居产业底蕴,也为杰苧家具转换产品品类线上出海提供了助力。杰苧家具位于全球最大的家具集散地顺德乐从,用黄凯的话说,就是“挑货能让人把眼挑花,大小订单都能找到供货的工厂”。除了在主要面向国内市场供货的顺德筛选合作厂家,家居产品主攻出海业务的东莞与惠州,也是黄凯公司的重要货源地。

SHEIN为入驻商家提供的代运营模式,让周思齐省去在客服、物流、运营上所需的大量精力与开支,潜心研发产品。而通过SHEIN对款式更新迭代的要求与客户的留言反馈,周思齐的团队也得以根据东南亚阿里巴巴国际站询盘率提升、欧美等各国家地区消费者的特点与流行元素调整产品款式,打造出长青爆款。

浓郁的跨境电商产业氛围,也在为骆驼的出海业务保驾护航。广东跨境电商产业带孵化出一大批针对解决报税、清关等环节的出海专业服务商,在服务商的帮助下,骆驼的困难迎刃而解。同时,广东聚集的大量有经验的跨境从业者,也为骆驼的团队提供了一批专业化人才。

邓先生告诉时代周报记者,骆驼未来计划深耕欧美市场。之前公司产品在美洲主要销往美国,今年,公司计划进一步深度挖掘加拿大与墨西哥市场,并针对上述市场的消费特点,进行多元化产品布局。

随着旺季的到来,周思齐在未来一年打算把不同国家地区的产品做独立开发,将出海这件事做得更精细化。目前,周思齐在逐渐舍弃原本的线下订单,全身心投入跨境电商业务。经营工厂之余,周思齐还自学了海外流行的摄影风格,并聘请了专业的脚模来呈现自己的产品。

完成了从打工人到经营者的身份转变后,黄凯对业务发展也有了更多要求。要有更多的供应链、拓展更多的业务、入驻更多的平台,同时也考虑在阿里国际站上做第二个店铺。通过拉数据,黄凯未来还计划布局沙龙家具这一细分品类阿里国际站推广了也没有询盘。

“业务发展目标的话,我当然想营收上亿元,不过我才创业第一年,还是得脚踏实地。用我叔叔的话说,干个一年下来,能有一个稳定的客户就挺好了。”黄凯对时代周报记者说道。

回望此前的创业过程,黄凯觉得自己的好运气也建立在广东浓厚的跨境电商氛围上。“我觉得在广东跨境电商生意不难做。起步期找不到客人,广交会时在展馆门口帮外国人指路坐地铁,就能拿到好多张名片;乐从当地家具工厂这么多,只要和一家大工厂合作过,就不愁找不到下一个供应商;更何况平台也有那么多支持,现在我也是阿里国际站的讲师了。”

作为全国制造业高地,广东拥有深圳电子消费品、深圳医疗健康、佛山家具、中山灯具、汕头玩具等丰富的产业集群资源。而近年来,各大跨境电商平台也纷纷出台措施以更贴近产业集群和卖家。

2023年8月8日,亚马逊全球开店中国发布了“产业带启航十条”扶持计划,将招商主战场从深圳、广州等传统外贸大城逐渐下沉,瞄准了广东等十省市的50个产业带。2021年以来,已有超20个省份的逾300城产业带入驻SHEIN。而在SHEIN供应链中心所在的广东省,SHEIN更是实现了21个地级市产业带的全部覆盖。阿里国际站相关负责人对时代周报记者表示,未来,阿里国际站将针对大湾区的服装、美妆、箱包、消费电子、珠宝、自行车、滑板车、母婴、玩具等产业进行精准扶持。

广东省政府层面也在谋求跨境电商高质量发展。目前,广东已实现21个地级以上市跨境电商综合试验区的全覆盖。4月7日~8日,广东省跨境电商高质量发展研讨活动在深圳举行,活动中,广东省商务厅介绍了跨境电商持续稳定发展12条政策措施。措施内容包括鼓励各地建设跨境电商孵化器和众创空间,释放中小跨境电商企业创新创业活力,支持各地开展国家电子商务示范基地、省级跨境电商产业园区创建活动,对获评园区按相关政策给予支持奖励等。

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