阿里国际站手机端介绍询盘分配

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最近阿里巴巴国际站9月活动进行中,店铺数据每天都在波动,我们要保持稳定的心态去看待店铺的波动,无论数据的好坏,我们都需要静下心去分析哪些做得好阿里国际站询盘跟tm,哪些做不好,不断寻找存在的问题,并寻求最佳的解决方案。(核心重点操作方法在文末,不仅适用于9月,日常直通车操作也非常适用,通用必用)

通过每天去思考和深入挖掘研究,一个月内,不断的实操,更有可能获得宝贵的运营实战经验,也会给自己带来很多新的启发。(核心重点操作方法在文末)

下面我把部分直通车P4P操作笔记分享给大家,一共10条,希望能给正在优化直通车的小伙伴一些新的启发。(核心重点操作方法在文末)

1、在这个9月,一定要时刻关注最近上涨的词和新趋势词,快速发布产品或者把这类词及时加入直通车推广,快速拉升排名获取蓝海流量。这类词竞争小,容易获得流量!蹭一波9月采购节活动的流量!

选择推广关键词的时候,要注重关键词的顺序和倒序关系(指的是关键词在关键词指数列表中本来的顺序),正常来说,顺序的关键词一般价值比较大,同时判断一个关键词的价值不能单从阿里数据关键看,要从搜索引擎的工具看,一起综合数据判断才能得出这个关键词的价值,再对这个关键词应用。(重点以国际站关键词搜索指数为主)

2、打造一个爆款产品或者在活动中快速提升产品数据,采用多个关键词指向这个产品,同时在这些关键词都设置优先推广这个产品,实现多个关键词对应一个产品,获得更多的曝光和排名加权,同时加个橱窗给到这个产品(当客户搜索这个非p4p词时,该词在橱窗加持的情况下,自然排名上会有加权阿里国际站手机端介绍询盘分配,给到这个词更好的自然排名)避免橱窗资源浪费。

因为竞争异常激烈,所以一定要比平时积累足够多的数据才能真正的实现排名上升,否则无法提升排名!

3、针对关键词,对于范词或者流量大的产品词,先不急于占据前五名,可以先从底部p4p展示位慢慢做起来(如果词不是太贵,预算充足,直接抢前五名),让该词和这个产品积累足够的数据和高推广评分,再推到前五名,这样利于节省成本,必须在预算允许的范围内。

如果你的一个推广计划每天5个点击以下,那么获取询盘的概率就大大下降了,这个单计划总点击量一定要要非常重视。

另外,针对精准的长尾词,这个则重点出价,重点关注,进入前五,这个是比较精准的词,客户搜索的时候都是依据这些来搜索,这些词搜索量较少,但用户搜索该词则可以看出对该产品的需求目标明确,容易获得点击,更容易获得询盘。

4、加入推广的产品关键词,必须包含在该产品的标题中,只有这样才能达到三星,才有资格进入排名前五。要想三星及以上,产品标题至少要包含关键词的部分才能实现3星及以上,大部分词需要在标题完全包含才能实现3星及以上的。

5、一定要设置优先推广,效果好的产品,则系统会把该词曝光的计划更多匹配给这个产品,流量集中到这个产品,能较好的控制要推广的主要产品的数据积累,若没有设置优先推广,则在一个关键词对应的多个产品中,关键词的推广评分都在三星以上时,由系统随机推荐匹配的那些产品中的一个产品展示,随机性强,流量相对分散,该词的流量分散到多个产品上面。

6、直通车P4P调价,一天两次左右(不是标准),依据直通车上下线时间做调整。主要微调整重要词组的价格,能够使整个直通车快速发生变化。调整的词:高曝光词、高点击无转化词、高转化词。(如果你的计划是新计划或者正在调整的计划,可以每3小时看一次消耗金额,进行调整)

针对主营国家市场,在主营国家工作时间内可以调价,当主营市场休息的时候,可以降低关键词的出价。(之前有写过关于调价的次数文章)

7、针对年限低的账号,需要对产品分批去打造爆款,去积累数据,要有一定的数据周期,不断的打造和带动其他产品数据积累。尽量不要一次同时进行多个,避免资源分散,需要更长时间去积累数据。除非你是土豪,砸钱即可。但是绝大多数商家预算都是极其有限的!

8、做关键词排名:加入直通车推广的关键词,无论是自选词还是关键词,一定要先做排名查询,对于好排名的关键词不要推广,可以有效避免直通车抢掉自然流量,导致无效推广!

竞价前五名时,同一个产品首页的自然排名失效(自然排名有可能展示店铺的其他产品),若竞价非前五名时,则该产品的P4P展示位和自然排名都能同时展示同一个产品,实现一个关键词,首页能同时展示店铺同一个产品的两次曝光,双曝光!

9、避免推广时长太短,比如预算200元,由于前期几个小时就花掉了200元,那么剩下的时间你的整个直通车就没有推广机会,那么在这么长的时间段内,你的店铺就无法覆盖到更多的人群,可能会错失很多获取询盘的机会,所以要注意有效时长的竞价。

同时一定要重点关注L1+买家占比阿里巴巴国际站一直没有询盘怎么回事,否则你的L1+太少,容易导致推广产品人群标签质量低,最后面询盘有了,但是都是低质量的占比多,导致无法成交。

10、抢位助手灵活应用,建议大家一定要用好这个功能,效果不错,能够更加快速提升关键词的排名和提升核心产品获取流量的能力,如果选择的词比较匹配产品,通常转化效果挺好。(平时一直在用,测试效果都很好),千万不要总盯着某个词,一定是需要随着推广实际情况在不断迭代更换抢位的词,这样才能最大保证转化效果。(通常选择有流量稳定的询盘词、TM词、订单词、未被挖掘的潜力词)

抢为助手和优品抢位不同,一定不要以为是用优品抢位,优品抢位是比较难操作的,如果你是新手,千万不要冲动,这个计划不仅成本高,转化还不一定的有!

千万千万不要死死盯着一个词,而应该多样化,不然有些词持续高点击,但是没有询盘,你都不舍得放弃!果断放弃,山不转水转!

以上就是关于直通车调整的一些建议,这些方法一定要牢记,而且不止采购节可以用,平时在日常推广中一样适用,一定要重视,这些都是非常关键的实战经验总结,是花了大量直通车预算推广测试得出的结论,只有真正学会,并应用到你的店铺,才能真正获得你想要的结果阿里巴巴国际站怎么提升询盘,让你爱上运营这个工作,有趣有价值,希望对你有帮助。

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