阿里巴巴国际站如果看询盘词阿里巴巴国际站询盘词怎么导出

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阿里巴巴国际站如果看询盘词阿里巴巴国际站询盘词怎么导出这样的问题,恐怕不止一个人在问,而问及此事的大多是刚刚接触外贸行业,没什么经验的外贸新人。

这些老板被客户经理一股脑的“痛点科普”和“行业大佬/本地同行辉煌业绩比照”,就直接买了各种平台服务的群体,且这类群体一般都认为“阿里巴巴就是外贸,外贸就是阿里巴巴”。

01、“你看同行做的那么好,在平台上买了好几个账号”,你一琢磨,做的确实很大,但你并不清楚所谓的同行大佬是否真的是依靠平台发家致富的,不过绝大多数人还是会因为平台的名气选择信任,然后购买基础付费版。

02、过段时间发现没有效果,客户经理会告诉你,“你是平台新用户,没有诚信度,客户不信任,买个金品诚企吧”。

03、过段时间还是没啥效果,客户经理会告诉你,“你不做 P4P 怎么可能有流量呢?开通 P4P吧。”

04、过段时间还是没啥效果,客户经理会告诉你,“你投的钱太少了,你的同行某某某一年在平台花多少多少钱,你看人家做的多好,其实你还可以买顶展的。”

05、加大投入后开始有了效果,但假询盘、垃圾询盘也是铺天盖地,但这些也被列入了数据,数据看着挺好看,现实情况却让老板想哭。客户经理会告诉你,“你们运营的太差啦,找专业运营的第三方公司搞搞吧”。

抛开平台效果而言,外贸人不该孤注一掷,撞破南墙不回头。一定要找到平台之外的获客渠道。

其实阿里巴巴国际站只是外贸获客渠道之一,并不是全部,但当平台成为你外贸获客的全部时,你也只能被人家各种拿捏了。

首先,就这个平台当下的规则而言,非常复杂,并不是一个外贸新手随便鼓捣鼓捣就能有效果的,也是需要拥有丰富经验的专业的运营人员去管理、运营平台才会有正向效果的。

很多外贸初创企业,尤其是那些从内贸转型外贸的工厂,招聘的都是刚毕业的大学生,根本没有任何的外贸经验或平台操作经验,这样肯定是不行的。

专业的运营真的很重要,有一部分企业也意识到这点,于是不惜花大价钱每年雇佣第三方服务公司来运营平台,然而可悲的是,大多数第三方运营都很坑,用过的人都知道,没用过的我也不和你杠。

现实情况就是如此阿里巴巴国际站询盘词怎么导出,很多公司都是由未接触过阿里运营的业务人员操作,欠缺经验,很多操作方向是错误的,花了钱却没什么效果,于是花钱找第三方代理运营,最后很多人后悔的想撞墙。

想要改变现状,就要招聘真正懂平台运营的人才,如果不具备辨识人才的能力(触目惊心!“月薪过万”也很难招聘到人才,原因竟是…),那就只能搞个试用期,看看情况了。

如果这些入职的外贸人能够在看过平台数据后分析出当下平台操作问题,并有办法实际解决这些问题,那说明对方“真有两把刷子”;只不过这样的试错成本也会很高(若是找第三方代理运营,那成本就更高了),倘若接二连三地来几个“水货”,总怕老板也该泄气了。

做公众号这些年,Mike 接触了很多外贸企业负责人,也听过了太多有关平台成本及其获客效果的抱怨,更见过了太多初创外贸企业从开始创业快速走向破产的结局。

之前更有不少刚刚接触外贸的内贸工厂讲述自己投资一两年平台无果后无奈放弃外贸这条路。

01、现在的阿里国际站需要持续烧钱(P4P)才“有可能”得到质量好一些的询盘(有大量垃圾询盘和人为制造的假询盘)。如果只是开了基础会员或金品诚企,却没有持续烧钱(P4P),就没有流量,就不太可能有什么询盘。

02、即便持续烧钱,也分有效流量和无效流量,如果钱砸了,却收到的都是垃圾询盘、假询盘(公开的秘密了),自然效果也很差,网上有很多人都在讲这些问题。

03、单纯依靠阿里国际站获客,又不想一直狠砸钱,不太现实,除非你的产品异常冷门,没什么人做,自然没人跟你抢流量。否则大部分流量都会流向平台上的行业头部企业,中小型玩家只能垫底、吃灰。

04、建议多渠道发展,做一做独立站、谷歌、社交媒体平台的开发渠道,多渠道发展,增加获客渠道,而不是死守平台。

可能的确有很多人都尝试过了其他途径,比如谷歌、领英等社媒平台开发等,但都没有“尝到甜头”,虽然没有投入金钱,但也投入了时间和精力,感觉却是没啥用。

但你要明白,“做”和“会做”完全是两码事,自然结果也就不同,你没做好只能说明你不会操作,而不是谷歌、领英等社媒平台不具备高效开发外贸客户的价值。

不是大环境越来越差导致你越做越差,只是你的认知与能力跟不上时代了,大浪淘沙,你不行就被淘汰,你是金就被留下。

其实早在Mike外贸说此前分享的多篇文章中均有提及,比如外贸竞争这么大,为什么还有那么多人干外贸,还传递出一种很赚钱的讯息?

首先,要拓展自己的客户开发渠道,不能太单一(只做某里平台或只参加展会),这样才能扩大自己的客源,得到更多市场机会。

其次,要提高自己的谈判能力、订单跟进能力(核心破冰!200%提高订单转化率!外贸订单跟进与谈判的“底层逻辑”是什么?),这样才能提高询盘转化率,利用好每个询盘机会,拿下更多订单。

最后,要提高自己的售后纠纷处理能力(客户收到货物后,发邮件称货物出现问题,客诉索赔,如何处理?),维护好每一个客户,提高返单率,减少老客户的流失。

碍于认知与能力的局限性,绝大部分外贸企业(尤其是外贸初创企业)都苦苦挣扎在平台之上,深知鸡肋,又没有办法。

包括很多人讲大环境太差、接不到订单、赚不到钱、外贸凉了诸如此类,其实也只是这些人没赚到罢了。唱衰的永远会是那些做不好的人,环境变得再苛刻,需求也一直存在,只不过没有流向这些唱衰的人罢了。

赚钱的一直在赚钱,不赚钱的一直不赚钱,不是运气问题,而是认知与能力的巨大差距。

本质上讲,人赚到的每一分钱,都是认知与能力的变现,人是很难赚到认知与能力范围以外的钱的。

所以哪怕是被平台抽干了血,很多人依旧死守平台,不肯相信其他方向,因为除了平台,他们一无所知,或是即便知道也不相信或不会操作,只能保持当下半死不活的状态“死熬”。

很多人会觉得,“平台砸了这么多钱都没啥大效果,免费的自主开发能有用?别逗了。” 我真的非常非常理解有这样想法的人,因为这样的想法看起来的确有道理。

但你要明白,绝大多数人不去做,或去做了没做好又放弃了再回归老路,是这两类人的认知与能力决定了结果,而不是这条路有问题。大多数人都在做的事情也未必就是对的,毕竟,“成功的永远只是少数,大家都去做了,岂不是都成功了?”

认知决定选择,选择决定结果。你当下做出的每一个选择,都决定了你未来的路如何走,未来的结果会是如何。

就拿我的课程来讲,很多人都是持有怀疑态度的,“一万多学费,别人会不会担心赚不回来?”当然会,这么想的应该占据绝大多数,但成功者不也往往只是少数人吗,所以这很正常。前段时间那个报课一个多月订单不断的反馈大家都看到了(同事笑我被割韭菜,我一个多月订单不断,翻倍赚回→),在我的朋友圈还有不计其数类似的反馈,但信不信是别人的问题,我不会去刻意改变谁的想法。同样的事情,有人看到的是机会,有人看到的是质疑,这都是正常的现象,而我尊重每一个人的选择,所以从来不主动发任何消息骚扰任何人,随缘不是我洒脱,只是我看得清。

“上士闻道,勤而行之;中士闻道,若存若亡;下士闻道,大笑之。不笑不足以为道。”

大多数人的持疑,也是认知的局限性导致的。当牛顿提出“万有引力”的时候,恐怕绝大多数人也一样认为他是个胡说八道的疯子。

对新知持疑是值得肯定的,毕竟绝大多数新知也是靠推翻旧知而来的,但盲目否定新知,甚至诋毁、排斥新知,只能让自己越来越无知。

其实绝大多数人的问题都是暂时性的,搞不定问题只是说明你当下的认知与能力暂时不足,无法解决问题,但如果你的认知与能力“原地踏步”,所有“暂时性”的问题都会变成“永久性”的问题,别人轻松解决的问题,到了你这里,就成了天大的难题。

一旦认知与能力被拴死,就算下去十年、二十年,你也只是重复历史操作,不会有任何的成长可能性(那些在外贸行业“熬”了十几年的“外贸小白”)。

阿里巴巴国际站的基础相当于QQ空间一样的展示平台, 只不过QQ空间免费,阿里巴巴国际站要几万块钱,相当于你花几万块钱请人把QQ空间中文页面变成英文,差不多这个样子。

你想国际站有询盘,跟你想你的QQ空间有询盘是一回事。那么怎么让你的QQ空间被人看到呢?花钱去推对不?其实阿里巴巴国际站也是一样,只不过你花几万去推卵用都没有,阿里巴巴国际站倒是赚的盆满钵满。

建议做阿里国际站的后辈们,弄个500左右搞个网站,然后用海关数据去找客户,展示这个500做的网站,效果比做阿里巴巴国际站好n倍。

真的,我发现很多公司运营都不如考虑这个问题,客户凭啥给你询盘?客户给你发询盘的点是什么?

试想,你去淘宝搜索一个东西,点进后,是什么决定你想要购买这个东西?价格?戳中你的心?品牌?产品非常优秀?

而很多的详情就是参数加图片。抛开哪些就是非常火的热点产品。那么你凭什么就让客户觉得你的产品是优秀,比同行好的?既然你说不出,没有询盘,也是挺合情合理。

其次,很多人觉得卖点就是这个产品功能,只要放上去就行。在C端我们可以这样做,但是B端的客户大部分人专业的,而且大家的产品同质化那么严重,功能都差不多。那常规的功能就不能作为卖点了,更加没必要篇幅很长的去介绍。

没有询盘,基本上是因为没有曝光。或者是曝光高,点击率低,这是因为做了付费推广。点击率低,是因为产品实在不行,最起码图片太难看,标题太差劲。我见过10万曝光量25个点击率的店,其实就是胡搞,浪费钱。

用广告得来的询盘,质量基本都没有啥保障。大众产品,没有特点,很难获得自然曝光,更别说询盘了。

卖家越来越多阿里巴巴国际站如果看询盘词,买家却没有越来越多。加上各种零售平台的影响,阿里巴巴国际站的效果已经远远不如前几年了。

没有询盘,其实核心问题还是产品太平庸。举个例子,比如night vision scope, thermal scope,这种狩猎光学数码产品,你就算用普通会员,不做付费推广,你都有询盘。因为这类产品供应商实在少,爱好者却不少。

我也补充一些与外贸相关的内容,希望有所帮助。近几年生意难做格外难做,内卷太厉害了,外贸虽然还是有潜力,但是竞争太激烈了,抢客户、抢市场要抓紧行动了。

1,—外贸业务员平时的基本工作就是维护老客户开发新客户,当前最重要的是开发新客户资源。

我都知道外贸业务员的收入是主要依据销售额提成,手中有了外贸客户也就有了吃饭的金碗。

疫情的原因,当前的形势严峻,我们有许多老客户丢失或者转行,外贸业务员一定要要开发新客户充实客户资源群体,建议你搞一些 @锦日海关数据 @世界买家名录集或者类似的外贸数据资料,有针对性的开发你产品的新客户,效果也不错性价比高非常高,祝你成功,加油吧!

现在业务员开发客户相当于撒网捕鱼,就是不停的发送邮件联系客户推销你的产品,如果客户有需求肯定会与你联系的,疫情原因出不去,没有其他好办法了。

我们建议使用海关数据的使用思路是:快速找到有需求的潜在客户资源库,通过客户的采购记录,匹配适合自己的客户群,然后自己用搜索引擎如GOOGLE或BING、LinkedIn、Facebook等组合方式针对性地找出重点客户群的联系方式(优先找公司的老板和采购部,其次是官网和销售部),进行有效跟进和推销。

你可以提供一下你销售产品的关键词英文,海关编码,我可以给你筛选一些适合你产品精准客户资源截图,免费的,助力你拓客世界买家名录,提升你的业务。

外贸业务员朋友们好,锦日海关数据给大家分享一些有真实成交记录的精准客户海关提单数据,

阿里巴巴的优势自不必说,相比分析优势而言,明确其劣势有助于我们做最精准的打算。我选择了这6条,大家普遍观点一致的。

排名没有保障,谁花钱多谁排前面,一年花费少说大几万到十万以上,ROI难统计

英文站采购商良莠不齐,客户的含金量不高,大多数是海外华裔和东南亚中东采购商,在欧洲和美国没什么知名度,主要靠广告

询盘量相比其他网站会比较多。无效的询盘(广告、欺骗性质、同行的刺探情报、重复询盘、钓鱼询盘)比较多,特别是非洲国家比如尼日利亚。

客人回复率比较低,其采用采购商询盘群发机制,可能造成仅要报价或产品信息的客户比较多。

价格战很严重:由于买家同时跟几家供应商发询盘,这些供应商的产品和质量不一,所以很多供应商会通过压低价格来获得订单。

想14、15年之前,那时候直通车普通高热的词通常只要3-4元,现在基本都要10元向上,整个投资越来越大,平行比较的线W直通车基本就能每个月平均120个询盘,但是现在想达到这个成绩的线W一年的平台花费,平均一个询盘花费138元,那还不如直接做谷歌广告呢。阿里整个对商家的压力其实是很大的,特别是一些刚开始接触外贸的或者电商的商家。

当然,阿里依然是国内最大的外贸B2B平台,为了做小修小补的运营优化,获得更多有效询盘和客户沟通。但这不能改变阿里垄断的事实,垄断了就会豪横,吃相难看。

长期来讲,依赖单一平台,对公司来讲收益不成比例,且安全边际太高;对外贸业务员来讲,能力发展受限,技能得不到锻炼,只会接询盘,没有别的技能,失业风险会慢慢上升。

本身就一个二道贩子,人家把水龙头直接掐少,你们这些傻冒商家就抬高P4P竞价慢慢抢。阿里永远不亏。

开点车,把关键词优化一下。可能是你的产品同行太多,竞争较激烈,不适合做平台,建议可以考虑换个方式,要不然钱只会越烧越多。

做好发品工作,覆盖更多的关键词,投入适量的预算到直通车,保证产品排名在首页靠前位置;

开好直通车(P4P),想办法降低平均点击出价,用有限的预算获取更多点击,有更多点击才可能有更多的询盘转化;

产品做差异化,如果同行的同款产品已经有很高的销量,你推广一段时间还是没有订单转化,这种情况下,你可以尝试在产品上做出差异,再测试;

阿里巴巴国际站的盈利完全是进入良性的运转阶段。所有板块都会得利,也就是大家都有的挣,只有入驻商家在赔。

阿里国际站运转的底层逻辑主要是将平台以社媒广告和谷歌竞价排名的形式来获客。

然后在整个环节中,你会发现,主要的资金都是入驻商家出的,稳定得利的是平台和课代表们。

你好,估计楼主是新做阿里巴巴国际站的。每一个开始做阿里国际站的时候都会有这样的问题。我当初也是一样。

创业的时候,被阿里客户经理联系跟踪一年,后面决定做外贸的时候,就畅享怎么通过做外贸发家致富。结果确实太多问题了。

刚开店的时候,选品、上品、设计都花了我大量的时候,我以为上架后就会有人来咨询,下单等。哪有那么简单呢?产品上了200个左右的时候,我就开始推广了,用了阿里的新店成长的那个计划。

一个月的时间,询盘虽然是有,但是质量却很弟很弟,投入和收益根本不成正比。达不成良好的循环。持续了一个多月还是通过RFQ开的第一个单。

自然流量:分析我们的店铺,认清自身定位,不要以为的和头部商家对比,那只会打击到自己的信心。头部的自然流量真的很高。我们新店阿里国际站的询盘会变成rfq吗,要想办法提升自然流量,比如视频,比如直播,官方活动等

推广流量;P4P,而国际站的花了钱,带来了流量也不一定会产生订单,这是最让人焦虑的。

新店,不必过于最求转化,先把店铺的流量提升起来,我们要做的是花最少得钱,得到更多的曝光。让你的产品给到更多的人看到。经过数据的沉淀后,在根据这些有询盘转化的品,今天爆品打造。你要做的是沉住气,心态稳定。做好持续作战的准备。不要想着你投入两三个月就能回本。如果你的实力雄厚,肯定有实力雄厚的打法,没有的话你就好好做的前期的基础数据沉淀,不要想着刷单刷询盘阿里巴巴国际站如果看询盘词。那真的不好,不能说没有效果,只能说效果不好。

你前期主要围绕打造实力优品,在实力优品打造爆品。让爆品形成更多的订单。前期不要一口想着吃个大胖子,在国际站上你真的不现实。你店铺实力优品和爆品多了,你店铺的自然流量就会越来越多。到时候你的推广成本就会降低。

2.转化,有了流量你要做好转化,不要等着顾客来,没有顾客来询盘你就主动去阿里上找客户,RFQ,访客详情自营销。你去给客户发消息,建立连接。发邮件,积极响应,只要你的服务好,产品也还是有优势,成单也不难。难得是老板的心态。

你的产品没有竞争力,没有优势,你的产品设计没有做好,性价比不高,标题,详情页制作都不够吸引顾客发起询盘,都会降低你的询盘转化。

像我上一家公司,老板花了大价钱,结果不做了,前期做金品投入了30万,半年时间就不做了,亏了本钱,亏了人工,亏了底气。

最后给大家建议,如果想靠阿里国际带来很多业绩,那不现实,你的重点,做外贸阿里国际站只能做为你的渠道之一,千万别做为唯一渠道。不然只会很难。

我搞外贸交流教学十年,截止到目前为止1289个学生,其中1256人都在用阿里,都可以通过阿里得到寻盘,为什么你们的阿里巴巴没寻盘?

一方面可能是因为操作不当,本身平台就是一个媒介一个工具而已,关键是会使用!

我之前帖子里也写过,平台和供应商对立矛盾在于,平台方为了创收推出各种活动套餐,最终目的就是让供应商多掏钱,平台多赚钱!

还有烧钱这个事情,大家都去烧同一类关键词就导致了这一类关键词越来越贵,最后的结果是烧钱太多,获得客户的成本很高,有些供应商就是吃不消,甚至出单太小太少都无法覆盖成本!

买个梯子竖起来能爬墙,你非要横着放,再来几个梯子也一样无法爬墙!结论,事在人为!阿里只是一个媒介一个平台,关键在于怎么操作!

因为阿里巴巴想要获取客户询盘,你除了29800开一个店铺,还要额外花钱买直通车点击付费才行哦。

我们公司定州市云领域体育用品有限公司是主要做健身器材的,公司在2020年的时候加入了中国制造网平台,由我负责这个平台。作为一个外贸新人,其实挺看重平台上询盘多少,询盘质量的,自从负责中国制造网以来,作为外贸新人的我也接到了很多订单。其中去年成的一单,第一次合作就下了3个柜子,我还是蛮意外的。跟大家分享一下。

一句话就是:我负责的中国制造网爆单了,根本不用找客户,每天的询盘回不完,接单接到手软。客户质量都是很好的。

我那个客户A就是在中国制造网平台发询盘找到我的,刚开始说要20台史密斯,如果质量好,再订一个柜子。我一看可能是个潜在的大客户,毕竟一台史密斯不算便宜。

中国制造网这个平台的优点其中之一就是可以看到客人的历史行为,他发过多少询盘,跟几家公司沟通过等,还可以看到客人是一个游客,还是一个会员。这样一来我们就可以分析客人的实力,客人是个人、还是作为公司采购的。对我们分析客人,怎样报价提供了很好的依据。

看完客人的资料后,就找经理报了一个价格给A,并附上产品视频,产品图片,交期等。客人倒没说价格高还是低,也没有着急下订单的意思。那时每天回询盘、做报价单等,其实特别忙,连星期天都顾不上歇。但我会找时间,跟进一下客人。

我知道客人这是在找其他供应商跟我们比较,于是,我重新做了一个详细的产品介绍,把我们产品的优势突出来。并询问了客人一直未下单的顾虑。但客人还是没下单,但跟我们要了公司的产品目录。

不得不说中国制造网平台成单率是很高的。21年3,4月我焦头烂额的忙着各种订单,这个客户A还发信息问我一些其他产品的规格,运费啥的,我心想客人还是对我们感兴趣的,这是对比完后,决定要下单了。我就耐心地给客户核算价格,算体积,对比CIF、FOB费用等。尽管很忙,但我会认真对待每一个客人。

就这样过了几个月,客人A的订单确认了,光要哑铃就要了一个柜子,还要了史密斯等其他产品。订单确认后,很快预付款就到了。我们开始了生产。

客户A的单子说大不算特别的大,说小单,第一次合作就好几个柜子。可见,客人对我、对我们公司的信任还是有的。也感谢中国制造网提供的平台,让我们得到客人的认可。

无论对待什么样的客户我们都要用心,用专业的知识说服客人,耐心的解决客人的顾虑。这样客人才放心的、心甘情愿的把订单交给我们。好的平台让我们接触更多优质客人资源,中国制造网值得信赖。我愿同平台一起,继续我的成单模式。

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