阿里巴巴国际站询盘重要吗

从21年开始,国际站开始有意识的给买家打标签了。从金银铜标,到现在的L1+分层阿里巴巴国际站从询盘到成交的步骤,客户被分类的妥妥当当。

给了阿里更多让商家交钱的操作空间,也给了头部玩家更多的优质流量。为了理解客户注册的难易度并且让我们业务了解标签客户到底是什么水平,我特意去走了一遍阿里注册的流程。

要发送询盘,客户需要用基本的邮箱注册+验证码审核,就可以发送询盘和RFQ了。国际站在谷歌和Facebook等平台做了很多流量,这在运营圈里不是什么秘密。有些业务和我抱怨说有许多当天注册的账号发来垃圾询盘,这其实很好理解。

一个人逛谷歌的时候恰巧看到了国际站的广告,点进去一看,要先邮箱注册登录阿里国际站询盘数量在哪里看。

注意,这个全过程里,访客是不需要下载App,或者有其他操作的。他们很可能在网页端发完询盘,甚至都找不到。这种询盘,可以增加一些询盘数和转化率,但要说成单,请不要指望。

再来就是阿里新推出的L1+概念了。L1+包含了L1, L2, L3,以及Pro买家。并且在直通车推广里现在多了一个L1+买家溢价,所以这个概念我们必须要弄懂。

首先什么是L1买家呢?简单来说,就是注册了阿里账号,并且填了几条信息的买家。

客户填写的信息包含公司,住址,购买目的,大致收入等,门槛不高,但人好歹填了,对吧?

要说L1客户有价值,那是相对而言,相比那些发询盘逗咱玩的,这批买家好歹有点诚意。你说你要不要筛L1买家?要的,至少可以减少当天刚注册的垃圾询盘,对,我们的要求就是这么低。

再往下,L2买家。想要升级到金标,需要1800积分。登录一天获得100积分阿里巴巴国际站回复询盘表格,1500封顶;下单$50美金获得1000积分。门槛其实还是不高,连小B都算不上,但人家起码用阿里买东西了。

再往下阿里巴巴国际站询盘重要吗,L3买家。这是我们大多商家真正开始考虑的买家群体,询盘里基本带着PlatinumL3的标签。要达到这个等级,买家需要真正的注册账号 – 申请验证企业,可通过地址,企业邮箱等进行验证。题主尝试随意验证已失败,需要年销售额的银行证明,成立三年以上。

我一直觉得这才应该是一个B端账号的注册门槛。阿里完全有能力将真正的B端买家与C端买家区分开了,但人家不。人家还喊出了口号:“助力中小企业发展”。对,没错,阿里做助理,商家出钱。

再到Pro买家,要求是年交易金额超过30w美金或企业证明年营业额超过100w美金。妥妥的门槛来了。这部分客户一定要抓牢。但就我这几个月的流量来看,这类买家少得可怜。至少我一个三星店铺,入职以来就没见过一个Pro客户的询盘。

分析完以上,大家知道要做什么了嘛?两件事,在推广里,好好的把L1+客户做成定向溢价的门槛,咱不要垃圾询盘。第二件事,把星等级冲上去。按照拍档的说法,阿里现在基本是按星等级来分配客户。现在客户分类都甩在咱脸上,咱可以不给阿里面子,但这样的话,想要大单,那就真的是看命了。

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