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B2B电子商务即企业对企业的电子商务,也称批发电子商务。B2B电子商务的涉及面十分广泛,是指企业通过信息平台和外部网站将面向上游供应商的采购业务和面向下游代理商的销售有机的联系在一起,从而降低彼此之间的交易成本,提高客户满意度的商务模式。B2B电子商务是目前电子商务市场的主流部分。

亚洲流派的B2B平台(以阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、made-in-china、环球资源等为代表)

2、被国外认为是中国小商品的集散平台,以短单和小批量为主,很难有大客户询盘;

6、基本上优势集中在服装、工艺礼品、小五金、电子等行业以及东南亚和中东等地区市场。

2、都在传统出版和展会等商业信息领域具有悠久历史,有深厚的基础和极高的声誉;

3、聚集了国外的高端买家和商务人群,询盘质量高,一旦形成交易就会是长期稳定的合作;

马云曾说过:“生存下来的第一个想法是做好,而不是做大”。在竞争激烈的互联网时代,我们应如何把自己做好,做强呢?

将SWOT的理论及分析方法,充分运用到B2B行业网站的行业选择、对手分析、产品研发、营销策略制定及整体项目评估上,会使成功率大大增加。SWOT分析:Strength(优势)、Weakness (劣势)、Opportunity(机会) 、Threat (威胁)

行业里有许多B2B行业网站,但是真正公司化经营的也就几家,我们是否能在策划或技术领域能超越直接对手呢?比如,网站建设易用性,在对手的基础上,采用创新的模式,实现差异化竞争,或者在同等模式的情况使用“微创新”的方法,使产品更加易用。

自己是否有实体企业或房产,房租等基本不用投入,资金上是否能够足以打败对手,或拥有能与对手分一份蛋糕的前期资金投入。

创始人在行业里拥有良好的人际关系,从事行业很多年,对行业各种发展趋势、用户需求理解的非常透彻;或者团队核心人物对B2B行业策划、运营及发展趋势有深入了解,有成功操作B2B行业网站的经验等。

你所在地区,或者拥有的资金,是否能组建一个比对手更强大的团队,B2B行业网站在初期,最关键的是资金和团队,可以这样说,有了资金,再选对人,组建好的团队,就成功了一半。

找出竞争优势,并充分利用这个优势,在某个方面超越竞争对手,或者说将自己的优势发挥到极致,各个击破,以点带面。

选择行业的竞争对手太强,以自己的资金很难去超越或与对手抗衡,比如对手已经做了5年,无论团队、资金和市场占有率,都很难超越。这样的行业一定要想办法实现差异化竞争,只有这样才可能与对手分杯羹。如果市场又小,竞争对手又很强,要考虑放弃这个行业阿里巴巴国际站直通车没询盘,否则就是找死。

是否缺乏充足的资金,比如,有的行业,需要比较多的资金才能与对手抗衡,或需要大量的资金才能开拓市场,建立品牌。一方面找资金,另一方面要降低成本,先把用户具有最大需求的一个方面做好,保证团队的最低配置,生存下来可能才是最重要的。

有的行业,本身在逐步的恶化,比如门槛越来越高,外贸订单在逐步流失到其它国家,内销市场的需求在逐步萎缩,或者慢慢走向洗牌或垄断等等,这些都是我们考虑的因素。

市场机会是影响B2B行业网站制定战略的重大因素,管理者应当确认每一个机会,评价其成长和利润前景,选取那些与资金、资源相匹配,能使网站获得竞争优势的最佳机会。

选择的行业向好的方向发展,整个行业是一个朝产业,有一大批新进入者做阿里国际站询盘多,可能使原来市场规模很小的纷势减弱,比如:环保行业、绿色能源产业。

中国的网民在短短的时间里,上升到4亿左右,新增加的网民大多来自中国的二三线城市、西部地区,行业的网民是否也同样成几何级数的增长?从这点上我们是否看到了机会。比如,网络游戏抓住新增用户年轻化的特点,最近几年都快速的发展,成就了好几家上市公司。

我们是否有充足的资金,去挖比对手更好的人才,采取更大的市场推广力度;或者虽然我们没有资金,但是凭借良好的市场前景,或者创业背景,在网站的发展过程中,!不断引进新的民间或风险投资(一般多为民间资本,风投一般不关注这类网站),使网站获得快速发展。

也许我们选择的行业对手很强,我们的资金也很不充足阿里国际站直通车询盘在哪看,但是没有关系,我们的创新意识很强,与对手实现了差异化竞争。我们不断的坚持,创造各种机会,减少失败的可能性,我们就有潜在成功机会,关键在于创始人是否具备这个耐心,或者说是否有必要选择这样一个需要耐心的领域去发展,我们更多的是在做一个平台,前面1-2年可能都是投入期,收获期可能要从第三年开始。

可能会出现比你更强的竞争对手阿里巴巴国际站直通车没询盘做阿里国际站询盘多,会导致网站的生存受到挑战,或者利润会大大的缩水,我们要关注对手的情况,推出比对手更好的功能,更高质量、更全面的内容,抢对手的用户,在品牌建设上不遗余力,以压倒对手的气势去打败对手,但是要在不违背法律的情况下。

整个行业的发展趋势向不利方向发展,比如产业转移,转移到西部或者国外地区,行业大洗牌,主要产品市场增长率下降,国家的政策对行业发展不利。这个时候我们就要考虑培育新的市场,增加赢利点,在现有平台和人力资源条件下,做适当的、合适的、逐步的转型。

比如B2B电子商务在未来是否会越来越受到企业的欢迎,处于初级阶段的B2B电子商务模式,未来是否还会成为B2B电子商务的主流模式。

1、找资金支持:有的行业对手已经很强大,要战胜对手需要很大的资金做支持,而本身创业者没有那么多资金,这个时候创始人就要写好“商业计划书”,四处奔走,找民间资本或亲戚朋友来投资,而且找资金是一个长期的过程,应该伴随着经营的所有过程,除非你不想发展壮大。当然,细分行业本身也用不到多少资金,慢慢的发展,先把自己养活,然后再谋求发展,没有资金也能发展壮大。

2、加强研发实力:有的行业对手知名度虽然很高、用户很多、流量很大,但是平台不易用,模式也不能满足用户的某些需求,这个时候就要特别加强研发实力,以技术推动市场占有率,从这个角度去蚕食对手的用户和客户阿里巴巴国际站怎么看询盘客户等级。

尤其是B2B行业网站具有很多免费用户,免费用户忠诚度没有那么高,同样的东西,免费用户可能选择比你强的,知名度比你高的,但是如果你做出不同的产品,做出比对手更能满足用户需求的产品,体验比对手更好,一部分忠诚度不高的用户就会选择您的平台,这个方法关键的是要快速,快速出击,技术力量要强大,不断的升级,让对手跟不上,否则对手很容易就模仿过去。

3、找到突破口:也许你既没有充足的资金,也没有好的团队,在一定的时间内网站模式及市场前景可能也找不到投资人阿里巴巴国际站直通车没询盘,这时你就要集中所有力量于最有可能超越竞争对手的一点,寻找一个突破口,在某个方面做到最好,找到自己存在的理由,并在这个方面获得收益和利润,再不断开通新的栏目,各个击破,寻求发展与壮大。正如麦肯锡的名言“坚持你的优势,并把它做得更强”,取得胜利也就指日可待。返回搜狐,查看更多

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