尽管头部品牌的大赚特赚及中小店生存空间遭到压缩，行业马太效应逐渐明显，然而随着国产原创IP的商业化进程与国际IP的本土化运营形成双轮驱动，谷子经济仍旧是IP全产业链中重要的一环。

　　就在这次“五一”小长假，位于南京路的“现象级二次元商场”百联ZX创趣场即在5月1日当天就创下了商场单日客流、销售量自开业以来新高，这背后得益于I.G&WIT全球首家旗舰店、SEGA全球首家旗舰店、航海王草帽商店全球首家旗舰店相继开业。

　　同样在5月1日，同样在南京路，随着卡游全国城市旗舰店闪亮登场，迅速吸引来大批“谷子”爱好者：“从1楼排到2楼！”其中，在店内展示的饺子导演绘制的票房冲刺手绘图也成为热门打卡点。

　　头部IP、资本热捧的赛道如火如荼。例如《哪吒2》衍生品销售额超5亿元，部分稀有谷子被炒至天价，资本市场中广博股份等概念股10天涨幅超180%。2024年中国谷子市场前 10 大 IP 贡献 42% 的销售额，前十分别有《排球少年》、《咒术回战》、《蓝色禁区》、《原神》、《明日方舟》、《恋与深空》、《光与夜之恋》、《第五人格》等。头部 IP 的粉丝复购率达 75%，是腰部 IP 的 3 倍，形成 “流量黑洞” 效应。

　　而中小谷子店批量倒闭，冷门IP无人问津。2025年一季度全国近百家谷子店闭店，二三线城市门店客流量暴跌至“过百都难”。

　　泡泡玛特、名创优品、52TOYS等头部企业占据 60% 的市场份额，其中泡泡玛特 2024年财报显示，其 SKU 中仅 15% 的头部 IP 贡献 70% 的营收，而尾部 85% 的IP仅占 30%。

　　百联 ZX 创趣场、静安大悦城等头部商场的二次元业态销售额占全国 TOP50 商场总和的45%，而尾部商场的同类业态平均出租率不足 40%，部分项目因缺乏头部 IP支撑沦为 “快闪废墟”。

　　2024年中国“谷子经济”规模达1689亿元，同比增长40.63%，主要得益于《哪吒之魔童闹海》《原神》等热门IP的带动，以及线下“谷子店”的快速扩张，预计2029年将突破3089亿元。

　　泛二次元用户规模从2017年的2.1亿增至2025年的5.26亿，成为核心消费群体，在消费行为上，近60%的泛二次元用户会购买周边产品，超30%的用户每年在“谷子”上的花费超过500元，部分核心用户的年消费甚至高达数千元。

　　其中Z世代（95后、00后）贡献超70%消费力，年均支出达1300元/人，消费动机从“收藏”转向“情感满足”（62.98%）与“身份认同”（84.02%接受限定商品溢价，例如对限量徽章支付超过7万元的溢价，例如，《排球少年》限量徽章被炒至7.2万元），女性为消费主力人群占61.39%，一线%。

　　竞争格局：泡泡玛特、名创优品通过IP联名（如《哪吒之魔童闹海》盲盒）、场景体验（主题街区）实现高速增长。

　　2024年营收130.4亿元，同比增长106.9%；净利润34亿元，同比增长185.9%；毛利率达66.8%，同比增长5.5%；门店总数增至401家，机器人商店达2300台，抽盒机营收11.1亿元（同比增长52.7%；中国内地注册会员4608.3万人，会员贡献销售额脏逼92.7%，复购率达49.4%。

　　毛绒品类成为仅次于手办的第二大品类；海外收入达50.7亿元，同比激增375.2%，收入占比提升至38.9%，首次超越中国内地增速（营收79.7亿元，同比增长52.3%）。2025年计划升级海外门店形象，推出区域特色IP产品，强化本土化运营。

　　全年总营收达169.94亿元，同比增长22.8%，创历史新高，经调整净利润27.2亿元，同比增长15.4%；国内市场营收93.28亿元；海外市场营收66.8亿元，同比激增42%，占比达39.2%；全球门店总数7780家，净增1219家（海外净增比例超过国内），公司加速推进旗舰店战略，计划2025年新增100-200家旗舰店，300㎡以上门店GMV已实现正增长。

　　旗下TOPTOY潮玩品牌：2024年营收9.84亿元，同比增长44.71%，实现全年盈利；门店数达276家（净增128家）；海外首店落地泰国曼谷，计划5年内募资约3亿实现单独上市。

　　联名策略：与《哪吒2》《黑神话·悟空》等国产IP合作，推出限定手办、盲盒，单系列曾登顶天猫盲盒热销榜；TOPTOY爆款产品搪胶毛绒品类累计销量130万个，积木/盲盒毛利率提升7.3个百分点。

　　以卡牌业务为核心，占据奥特曼IP卡牌赛道超90%市场份额，门店覆盖全国主要城市。其原创卡牌赛事 “英雄对决卡游杯” 已成全国规模最大的TCG赛事之一，通过赛事运营吸引用户高频消费。凭借《原神》《崩坏》等热门IP的衍生卡牌和周边，以“快闪店 + 商场专柜”模式快速铺开，门店常与动漫展会联动，单店月均销售额可达百万元以上。2024年加速拓店年底总数达415家，截至2025年4月，反向抵抗闭店潮新增14家门店，目前门店总数429家。

　　卡游以71%市场份额稳居行业首位，拥有奥特曼、小马宝莉、哪吒等50+IP授权，通过卡牌+盲盒+直播模式构建竞争壁垒，小马宝莉系列小红书线月“一张稀有小马宝莉卡牌价值21万元”话题登上热搜引起热议），哪吒卡牌联动国漫IP实现文化破圈。哪吒2系列卡牌在2025春节档上映首周售罄450万包，限量亲签卡炒至天价（二手市场炒到10万元）。

　　印证了“IP+盲盒”模式的商业魔力，但也揭示出行业野蛮生长带来的伦理代价。（以下数据统计时间截止4月）

　　艾漫旗下头部品牌，打造主题快闪店和IP联名餐饮店（如《原神》主题咖啡厅、《名侦探柯南》、《蜡笔小新》联名店、《罗小黑》《蓝溪镇》等IP主题店），结合餐饮与周边销售、线下签售、角色COSER互动等活动，年销售额超5亿元。上海百联ZX创趣场的旗舰店单日最高客流达7.5万人次。2024年底门店总数达150家，2025年1-3月间关闭9家门店，总数预计在141家；应对闭店潮冲击，品牌将重点维护一线城市核心门店。

　　以 “国谷”（国产二次元周边）为主，与《全职高手》《狐妖小红娘》等国漫IP深度合作，覆盖《光与夜之恋》《重返未来1999》等国产IP，门店设计橙色系差异化，分布于成都、重庆等二次元浓度高的城市，平均毛利率达30%-40%。采用“预售+现货”模式，库存周转率较行业平均高15%，尤其在《恋与制作人》联名商品中，预售周期缩短至30天。截至2025年4月线家，下沉市场表现突出。

　　核心业务覆盖正版动漫周边商品开发、IP授权合作及线下门店运营，被二次元群体称之为“国谷之光”，其快速拓店能力和沉浸式门店设计成为行业标杆。与bilibili、腾讯动漫、阅文集团、新创华等头部版权方建立深度合作，累计获得《全职高手》《魔道祖师》、《咒术回战》《排球少年》等中日热门IP授权。聚焦Z世代消费偏好，推出“盲盒+谷子”组合，截至2025年4月门店触达22个城市共计60家。据公开报道，2024年长沙奇谷米·次元街区的门店工作日销售额能达1.6万元，周末基本2万元以上。

　　聚焦二次元中古谷子，产品涵盖烫谷、中古、手账文具、漫展门票等多种类目。凭借“5元起的中古谷子”不断出圈，稀有的老IP谷子大幅增加了线下淘货的乐趣。如今，品牌拥有排球少年、蓝色监狱、文豪野犬、银魂、非人哉、魔法少女小圆、哭泣少女乐队等动漫及影视等上百个IP版权。截至2025年4月门店总数达47家，涉及广州、上海、成都、重庆、长沙、武汉、南宁、石家庄等多个城市。

　　依托腾讯动漫IP资源，门店开设于购物中心和高校周边，推出“漫画+谷子”复合业态。整合线上线下资源，打通电商与实体店会员体系，覆盖《蓝色监狱》《盗墓笔记》等IP。2024年与《一人之下》联名活动带动单店月销增长200%；截至2025年4月门店数达45家。

　　三月兽是翻翻动漫旗下潮流衍生品品牌，主要业务包括万代、世嘉、FuRyu、TAITO、寿屋等品牌产品的中国大陆代理经销、海内外著名P衍生品代理及开发、原创衍生品设计开发、线上线下潮玩衍生品销售、线下知名!P体验展等。产品涵盖手办模型、徽章、毛绒挂件、卡牌等多种类型，门店设计融入IP主题元素和限定周边等。2024年新增7家门店，总数达41家，深圳福田国庆期间单店最高营业额达86万元（7天合计）。

　　门店规模达38家，合作149个IP（如《排球少年》《斗罗大陆》），集漫画、小说、周边于一体。新增6家门店，总数达44家，通过“一日店长”活动提升用户参与感，门店类型涵盖旗舰店、标准店及Pop店多种形式。线%，部分限量商品线上线下同步发售。

　　致力于原创主打授权同人谷，以“周”为单位更新SKU，原创设计脑洞大开，吸引Z世代“淘货”。与绮丽次元街区联动，推出“痛包DIY”、“盲盒谷子”等玩法吸引年轻用户，客单价提升25%，单店月均营收增长35%。截至2025年4月，已开设36个线家筹备中）。

　　依托路画影视影视资源，打造“IP+咖啡+互动体验”的复合店型GuGu Home和电影院IP集合店GuGu HotSpot（已覆盖35家影城），截至2025年4月全国门店36家。代表IP有《铃芽之旅》《灌篮高手》《间谍过家家》《进击的巨人》等，在原先联动在电影上映期间同步推出周边。

　　五一前夕，日本 SEGA、I.G&WIT 全球首家旗舰店同步入驻上海百联 ZX 创趣场，举办 “索尼克”“阿尼亚” 见面会等活动，吸引粉丝热捧。两家海外 IP 首店落地中国，就是由GuGuGuGu（路画影视旗下品牌）全程操盘。

　　浅野恭司老师代表作品包括《心理测量者》（角色设计／总作画监督）、电视动画《进击的巨人 第1至第3季》（角色设计／总作画监督）、电视动画《间谍过家家》（总作画监督）等。亦担任《海贼王》Netflix版的角色设计与总作画监督。

　　作为 2023 年 10 月成立的新品牌，GuGuGuGu 依托路画影视资源，构建 “内容 + 商品 + 体验” 一体化模式，截至目前已运营 38 家自营门店（含全球首店新海诚作品 CAFE），开发超 3700 个 SKU 商品，举办 3 场大型 IP 展，积累超 100 万会员。4 月 30 日，GuGuGuGu 召开首次战略招商会，宣布面向全国开放 35 家加盟合作，现场完成多家签约，正式启动全国布局。

　　背靠路画影视的 GuGuGuGu，此前已通过《铃芽之旅》《间谍过家家》等爆款电影宣发，验证 “IP 整合运营” 实力 ——自研商品占比达 70%，8 家核心商圈旗舰店均实现盈利，百联 ZX 店单月销售额近 300 万元。此次开放加盟，正值国内谷子经济从无序扩张转向优化升级，GuGuGuGu 以 “上游 IP 授权 + 中游自研商品 + 下游全渠道运营” 的差异化优势，瞄准行业整合机遇，欲通过 “每月大活动 + 每周小活动” 高频互动模式，打造 “购娱一体化” 消费生态，填补区域市场高品质供给缺口。

　　聚焦二次元艺术家授权周边（如《文豪野犬》），合作漫画家和插画师 （如局长_kyockcho、望月KEI），产品风格独特。门店设计为日式寺庙风，截至2025年4月,全国27个城市已开34家（小红书官方门店数）。冷门IP与同人作品占比高，部分门店需跨城“打卡”，溢价商品频现，吸引核心粉丝跨城消费。

　　潮品挚尚旗下品牌，2024年半年内开25家门店（官方小红书包含已开店和即将开业数）截至目前达27家，2024年苏州昆山万象汇首店5天营收16.5万元，月销售额突破40万元。主打日本正版“谷子”，合作IP包括GOODSMILE、BUSHIROAD、APEX等。

　　电商起家，淘宝店铺粉丝超168万（位列淘宝神店榜-新春谷子店铺榜top1），截至目前线+国内外IP，旗产品覆盖国内外众多热门IP和知名品牌，包含模型、潮玩手办、动漫周边文具等，线上线下全渠道布局，入驻闲鱼开设官方店。2024年推出子品牌“谷子熊”，专注原创国谷设计，合作IP包括《蓝色监狱》《盗墓笔记》等。优势在于线上高流量转化线下消费，覆盖模型、手办、卡牌等品类。

　　还有B站官方周边店bilibiliGoods，独家发售虚拟歌姬、国创动画周边（代表IP《初音未来》《时光代理人》）。作为线亿元，覆盖手办、漫展门票等品类，与线下品牌联动推出“线上预订+线下自提”服务。

　　从交易属性来看，闲鱼、淘宝、天猫作为线上平台，为谷子创造了便利跨界交易平台，如闲鱼二次元用户超8150万，上线拼团工具解决谷圈交易痛点，2024年二次元交易规模同步增长104%。淘宝、天猫作为传统电商渠道，品牌官方店的集中地。

　　2024年全国谷店接近3600家，上海（308家）、北京（221家）、成都（211家）居前三，新一线%；线上消费持续活跃，淘宝年销谷子达1700万件，闲鱼谷圈闲置交易增长170%，“痛包”等单品年销量突破25万只，形成“IP驱动-产品生产-全渠道消费”的闭环生态。毛利率普遍超40%，涵盖IP创作、生产、销售全环节；头部企业加速扩张，二次元商圈助力旧商业体年轻化转型。

　　根据2024-2025年最新行业数据，国内二次元零售品牌呈现多元化竞争格局，头部品牌通过快速拓店和IP运营占据主导地位，同时新兴品牌通过差异化策略抢占细分市场。

　　热门IP的高昂授权费（占比超40%）与短周期特性（如《鬼灭之刃》热度消退后周边价格暴跌77%、《咒术回战》完结引发市场降温）形成双重压力，导致中小商家陷入价格战，部分被迫转向盗版或擦边球模式。

　　与此同时，市场乱象丛生：黄牛囤积限量商品抬高溢价、超长预售期（部分达200天以上）加剧消费者不满，叠加未成年人非理性消费投诉量同比激增240%，倒逼上海等地出台《二次元衍生商品经营合规指引》规范市场。

　　然而，行业仍面临消费集中于一二线城市（下沉市场渗透率不足30%）、衍生场景单一（盲盒、卡牌占比超70%）的区域与品类瓶颈，亟需通过IP多元化、供应链优化及下沉市场拓展破局。

　　日本市场占据全球70%头部IP资源，万代南梦宫、Animate等企业构建IP孵化-衍生品生产-中古交易闭环。2024年万代动漫衍生品收入达28亿美元，占集团营收19%。

　　2024年全年，万代南梦宫共实现销售额约人民币602亿元，同比增长21%，净利润83亿元，同比增长156%，其中《龙珠》《机动战士高达》《航海王》三大头部IP全线%。

　　业绩增长主要来源于主机游戏及玩具产品的热销，其中《航海王》系列卡牌在日本市场的火爆主力助力其超过《机动战士高达》成为万代本土销售额最高IP，Q2-Q4收入约合人民币37亿元。值得一提的是《奥特曼》本土玩具销售额降幅最大达12.3%。

　　对于玩具业务品类，万代降持续拓展在高目标群体、集换式卡牌和扭蛋等业务。IP联名合作上，2025年初与《哪吒之魔童闹海》合作推出7个系列周边，海外市场预售订单排至2025年6月。据悉，万代将通过官方商店、快闪活动、巡展等方式加强与粉丝链接。

　　日本、美国、欧洲和亚洲是万代南梦宫主要市场区域，财报显示，Q2-Q4四大区域销售额分别为314亿、55.6亿、52亿、42.6亿人民币；日本本土市场仍旧为万代重心，2024年实现海外营收目标占比35%，其中美国及欧洲市场增幅超过亚洲市场；2024年衍生品收入占比达35%，海外门店扩张计划加速，目标将海外销售额占比提升至50%。

　　截至2024年12月31日，万代南梦宫共计有239家直营店，较上期减少6家，其中日本本土减少7家，海外增加1家，其中，中国市场包含万代卡牌中心、万代混点、高达基地、万代广泛扭蛋专卖店和主题游艺体验项目VR ZONE和综合室内游乐项目VS CHALLENGE。

　　Animate的产品包括经过版权方许可的动漫角色商品、书籍、杂志、DVD、CD、游戏、画材、Cosplay角色扮演用品等，支持全球配送，覆盖100多个国家。Animate还会定期举办声优签名会、作品发布会，吸引粉丝线下聚集。

　　Animate在日本拥有118家商店，并在全球多个国家和地区设有分店，包括中国大陆的四家（北京、上海、南京和成都）等。年销售额超650亿日元（约合31.6亿人民币），2011年进入中国市场，2012年开设天猫旗舰店，2023中国首家官方直营旗舰店在上海百联ZX创趣场正式开业，开业首日同步启动“Animate Girls Festival 2023”中国首站，活动通过B站、微博等平台直播，相关线亿次。

　　作为“中国战略标杆店”，Animate引入本土IP合作、书籍咖啡复合业态，并尝试与商场内其他品牌（如万代魂、MegaHouse）形成业态互补。

　　日本首家二次元中古上市公司：日本15家直营店，销售绝版手办、漫画、CD等（中古品占比90%，绝版商品占比超30%，稀有品为主，SKU超500万种）。覆盖龙珠、宝可梦、高达、迪士尼等知名动漫IP周边，是中国二次元爱好者的重要采购渠道，2024年3月正式入住天猫国际，日均访问量突破10万次。

　　日本经济产业省数据显示，Mandarake占据日本二次元中古品鉴定市场62%份额。日本中古协会2023年报告指出，90%的日本二手店铺采用 Mandarake的品相分级体系，且该标准已扩展至中国、韩国等市场。截至2024年9月，Mandarake累计鉴定商品达1.32亿件，其中手办类占比45%，漫画类占比30%。

　　例如欧美玩家通过官网竞拍稀有商品，例如2025年3月PS4停售后，Mandarake二手PS4交易量激增220%。

　　截至2025年3月的五个月内，Mandarake实体店销售额显著提升，线上平台Mercari Shops也稳健增长，结合新店PUCK1的销售额，全年合计销售额较去年同期增长约1800万日元（约合人民币87.6万元），现有门店整体销售额较去年同期增长约1200万日元（约合人民币58.4万元）。

　　据2023年10月至2024年9月的年度财报显示，采购合计70.56亿日元（约合人民币3.43亿元），涵盖书籍、玩具、杂志和其他品类，其中玩具类达44.67亿日元（约合人民币2.17亿元），占比最大且较同期增长13.8%；财年度内，实际销售总额达144.55亿日元（约合人民币7.03亿元），其中玩具类收入82.1亿日元（约合人民币3.99亿元），较去年同期增长14.1%。

　　Funko成立于1998年，是美国知名的流行文化收藏品公司，以开发授权IP的潮流玩偶为核心业务，尤其以Pop! Vinyl系列（Q版造型和标志性大头）玩偶闻名。

　　Funko拥有超过1000+全球知名IP联名授权，与漫威、DC、迪士尼、皮克斯、环球影业、梦工厂、派拉蒙、美国有线电视网、NBA、WWE、暴雪等超过150+世界知名公司形成深度授权合作，涵盖了电影、游戏、动漫、电视、音乐、体育等年轻人热衷的六大领域，推出了超过20000+系列人物玩偶。

　　2024年净销售额达10.5亿美元（约合人民币76.67亿元、2020至2023年收入分别为47.4亿、74.7亿、96.1亿、79.55亿元）同比减少4.22%，净利润亏损1471.8万美元，毛利润为4.345亿美元。二次元相关收入占全年净销售额约35%，约3.675亿美元，股价涨幅超40%。

　　2024年DTC渠道收入2.59亿美元（占比24%），同比增长33%。中国市场通过天猫、京东实现收入1.2亿美元（占比12%）。通过沃尔玛、Target等零售商覆盖全球，2024年线%。

　　据市场预测，随着与迪士尼、Netflix的深度合作，深度挖掘如《英雄联盟》《哈利·波特》等IP价值，2025年剧集衍生潮玩将占据Funko总营收的40%；巩固《海贼王》《咒术回战》《鬼灭之刃》等人气IP和新兴日漫IP《间谍过家家》《Re:从零开始的异世界生活》等「经典+新锐」的双轨驱动生态，日漫线亿美元，其中新锐IP贡献率有望达35%。

　　并加强中国市场新布局，包括不限于线月东莞开启的首家中国线下旗舰店Fans Frineds，全球首发百款新品（如Pop.Classics!、Advent Calendar、Pop! Magazine Covers、Pop!等全新系列何热门IP的集中亮相）；2025年将入驻上海东方明珠潮玩艺术馆，并与上海东方明珠和其他潮玩品牌携手共同打造中国首个潮玩艺术博物馆。

　　Hot Topic是美国二次元消费渠道，专注于动漫、漫画、游戏（ACG）、流行文化及周边产品的零售连锁品牌，目标客群为青少年及年轻成年人。公开数据显示2024年全年净销售额3.96亿美元，在垂直品类（如动漫周边、哥特风服饰）优势显著。

　　业务覆盖线家实体零售店，线上平台以官网及电商平台（亚马逊、eBay等）。以代理热门日本动漫及欧美流行文化IP为主（如漫威、DC漫画角色、《英雄联盟》《原神》等），2024年合作IP包括《鬼灭之刃》《进击的巨人》《间谍过家家》《咒术回战》等。

　　韩国本土知名线上手办专卖店，主要销售动漫、游戏、影视等 IP 的周边产品，包括手办、模型、限定商品等。以“高性价比正版模型”为核心卖点，同时拥有线下实体店，包含《我的英雄学院》《海贼王》《Vocaloid》等热门IP，以及迪士尼、吉卜力等官方授权商品，价格较日本代购低约20%-30%，核心客群为15-30岁的动漫与游戏爱好者。

　　GameStop和EBGames是公司旗下的主要连锁店，覆盖电子游戏硬件（如PS5、Xbox Series X）、软件（新/二手游戏）、配件（手柄、耳机）及游戏周边（手办、服装），门店遍布北美、欧洲、澳大利亚等国家。曾是全球最大游戏零售商，受数字版游戏冲击，市场份额持续下滑。2024年第三季度净销售额为8.6亿美元（同比下降22%，去年同期为10.8亿美元），在2024年至今的净销售额中，该零售商的各项业务均出现下滑，包括硬件和配件（下降32%）、软件（下降37%）和收藏品（下降15%）。（经历多年的销量和股价暴跌,原因在于消费者从购买实体游戏转向拥有数字版游戏。）

　　销售儿童玩具（乐高、芭比）、电子游戏、拼图、户外用品等，门店超280家，覆盖英国、爱尔兰、德国、法国、奥地利等欧洲国家。现在已发展成为欧洲最大的玩具零售连锁之一，2023年营收达到24.9亿欧元，同比增长14.7%，创历史新高。

　　中国市场依托庞大的人口基数与Z世代消费爆发，形成以“IP联名+场景体验”为核心的爆发式增长模式。2024年市场规模达1689亿元，泛二次元用户超5.26亿，Z世代贡献70%消费力，女性占比61.39%，推动市场向情感满足与身份认同升级。据最新《2025闲鱼谷子趋势报告》统计，闲鱼谷子消费人群中女性占比更是高达78%，其中05后是谷子消费增速最快的群体手机香港免费ip代理ip，年轻人在闲鱼月均吃谷2.9次，单次消费超百元。

　　头部品牌如泡泡玛特、名创优品通过本土IP孵化（如《哪吒》《原神》）与全球化布局抢占份额，新兴势力则聚焦垂直赛道（如乙女IP、高性价比谷子）差异化突围。然而，市场亦面临IP授权成本高（占营收超40%）、同质化严重（盲盒占比60%）、政策监管收紧（如上海限制未成年人购卡）等多重挑战。

　　国际市场则以日本为绝对主导，其凭借全球70%头部IP资源（如《宝可梦》《海贼王》）构建了“内容孵化—衍生品生产—中古交易”全产业链闭环。万代南梦宫、Animete等企业通过全球化门店网络与技术融合（如AR互动装置）巩固优势，本土化策略（如《咒术回战》亚洲限定款）进一步拓展市场。

　　欧美地区则以Funko、Hot Topic为代表，依托流行文化融合与潮玩服饰联名渗透大众市场；韩国则借力游戏IP（如《原神》《我独自升级》）实现弯道超车，Figure Presso通过性价比优势抢占手办细分领域。

　　尽管路径不同，中外市场均面临IP生命周期短、同质化竞争加剧等共性问题。中国市场的政策约束与消费下沉压力，与国际市场的版权壁垒与本土化难题，共同推动行业向规范化、多元化转型。这种差异化的探索与挑战，正成为二次元经济从亚文化圈层迈向主流消费市场的关键转折点——唯有突破IP创新瓶颈、优化供应链效率、平衡商业化与文化价值，才能在千亿级赛道中构建可持续竞争力。

　　依托泛二次元文化的普及，资本市场对谷子经济热情高涨，二次元周边（谷子）市场呈现爆发式增长。据《2025闲鱼谷子趋势报告》显示，2024年，闲鱼谷子消费进入爆发期，年交易额同比激增105%。进入今年一季度，谷子交易额刷新历史峰值，国谷成为最活跃的谷子市场。

　　过去十年，中国谷子市场长期被日漫（如《鬼灭之刃》）、美漫（如《漫威》）主导，但2024年以来国产IP加速破圈：《哪吒2》全球票房超151亿元，衍生品销售额破3亿元，带动泡泡玛特、万代南梦宫等品牌推出十大品类周边，催生近10家千万级店铺；《哪吒2》的现象级破圈，IP销量同比激增2346.2%。国漫《非人哉》

　　国产3A游戏《黑神线亿美元，登顶Steam全球预售榜并斩获TGA“最佳动作游戏”等国际大奖。其融合道教、佛教元素与虚幻5引擎技术，重构东方魔幻美学，被外媒评价为“重新定义了东方魔幻的视觉标准”。

　　国产游戏谷强势崛起，如《原神》带动海外收入环比增长106%（《原神》与《鬼灭之刃》联动），《恋与深空》（实现海外收入激增275%）、《第五人格》力压日谷顶流登顶等。

　　AR/VR应用的沉浸式体验：B站与Rokid合作的《时光代理人》AR快闪店提升体验，通过虚拟角色互动提升体验感，推动“情绪消费”升级；AI优化供应链（Funko库存周转率提升25%）。泡泡玛特虚拟偶像直播带货GMV占比突破15%；《原神》《明日方舟》等游戏IP通过线下快闪店、AR互动体验，实现线上线下融合消费。

　　上海北外滩吃谷专列：以沉浸式车厢设计还原《咒术回战》《间谍过家家》等热门IP场景，并配套推出限量周边、主题打卡活动，形成“线下体验+线上社交分享”的闭环，带动周边谷店营业额增长300%。

　　上海百联ZX创趣场：国内首个二次元主题商业体，2023年销售额超3亿元，坪效为传统零售1.5倍，会员复购率45%；2024年年销售额超5.1亿元，客流量达550万人次；前三季度销售收入同比上涨84%，客流量增长40%。

　　郑州大上海城：改造空置楼层为30余家谷子店，引入宅舞、漫展等活动，单日客流破5万，人均消费75元。通过扶持本土品牌“郑谷”，吸引周边城市漫迷，带动商场客流量回升，被称为“后浪消费者的无意拯救”。

　　在三线及以下城市消费潜力释放与线上渠道下沉的双重驱动下，谷子集合店增速达45%，拼多多“谷子专场”单日GMV破亿，印证了“情绪消费”市场的蓬勃生命力。然而，行业在扩张中面临IP热度与本地消费力平衡的挑战——如泡泡玛特东南亚营收增速虽高达478.3%，但需结合区域文化偏好调整产品策略；名创优品计划十年推动100个中国IP出海，则依赖于技术赋能的版权保护与价值运营体系。

　　在此背景下，安徽文交所“文潮集市”通过区块链确权与合规交易模式，为IP全球化流转提供了可复制的信任基础设施，其与“娃三岁”合作的限量毛绒大娃首日售罄、次日溢价超100%的案例，正揭示着技术驱动下IP价值的爆发潜力。

　　技术革新不仅重塑了发行与交易逻辑，更推动潮玩从单一商品向文化资产转型。日本Animate与国内潮玩星球通过“实体店+线上预售+社群运营”缩短供应链周期，闲鱼二手谷子交易额增长170%、溢价率最高达400%的现象，反映出二级市场对稀缺性资产的追逐。

　　文潮集市依托“皖文创链”构建的“技术确权+价值评估+生态运营”体系，恰好填补了这一空白：其限量发行、动态定价及生命周期管理策略，既保障了IP的稀缺性与收藏价值，又通过社区共创实现内容持续迭代，形成“发行-流转-增值”的闭环生态。这种模式不仅激活了闲置资产的流动性，更让IP价值在反复交易中持续沉淀，为品牌与消费者创造双赢空间。

　　当潮玩产业从“流量争夺”转向“资产运营”，线下场景与品牌联动成为价值放大的关键。成都天府红商场、北京朝阳合生汇通过谷子店、卡牌对战、COSPLAY活动转型为二次元文化聚集地，节假日客流量增长超200%，印证了场景化体验对消费的拉动作用。

　　而蒙牛、荣耀等品牌与《哪吒之魔童闹海》合作推出定制产品，覆盖食品、数码等领域，则展示了IP跨界联动的商业潜力。文潮集市的创新实践表明，未来潮玩产业或将深度融合AI、虚实交互等技术，在合规化框架下构建“线上确权交易+线下体验消费+社区共创增值”的全链路生态，最终实现从情绪消费到文化资产运营的质的飞跃。

　　私域交易风险：拼团“吃谷”依赖微信、QQ等社交平台，预售期长达3-12个月，缺乏第三方担保，团长卷款跑路事件频发。黑猫投诉数据显示，2024年相关投诉超万条，单笔最高损失超10万元；

　　未成年人保护：部分商家诱导未成年人“为爱氪金”，二手平台高价炒作（如《排球少年》徽章炒至7.2万元），扭曲消费观；

　　政策滞后：尽管2024年《消费者权益保护法实施条例》细化预付式消费规定，但谷圈仍存在“小程序仅统计订单、不承担责任”的监管盲区。

　　海外IP依赖：国内谷子市场超60%收入来自日美IP，国产IP衍生品占比不足30%，且存在授权费用高、续约不稳定等问题；

　　产品同质化：一线%集中于徽章、卡牌品类，IP内容挖掘不足，陷入“高价买流量、低价拼成本”的恶性循环；

　　二级市场虚高：部分“海景谷”（稀缺谷子）价格远超实际价值，一枚20g的铁片竟然以上千甚至上万的价格成交，资本炒作催生市场泡沫；

　　概念透支：A股上市公司因“谷子经济”概念股价爆炒，如某企业市盈率一度高达44倍，但实际业务占比不足5%，业绩与估值严重背离。

　　内容深度不足：多数国产IP停留在“角色形象授权”，缺乏如《高达》《漫威》般的世界观构建和长期叙事，导致衍生品生命周期短；

　　跨界融合浮于表面：部分文旅项目仅以IP快闪店引流，未挖掘文化内核，如2024年bistro赛道闭店率超40%，多数品牌因“模式雷同”快速退场。

　　中国品牌需在资本扩张与社会责任间平衡，借鉴日本IP运营经验与欧美全球化策略，通过技术赋能、文化创新与合规建设，推动行业从现象级热潮迈向可持续生态。未来十年，谁能把握IP原创力、科技应用力与社会责任的三重突破，谁将成为千亿级市场的真正赢家。

　　针对谷子经济的可持续发展，需构建监管护航—产业创新—消费健康的协同生态：监管层面应建立第三方担保平台规范预售制，对未成年人消费实施分级管控；

　　添加wuhu小精灵5号微信(wuhudonghua5)发送“动画新势力”即可在不久后被邀请进入粉丝群。

　　17173全新怀旧频道已上线！推荐怀旧网游，重温老玩家故事。点此进入怀旧频道