第一类是负债人，他们天天哭穷、抱怨，控诉社会不公。吸引来的也都是同样迷茫、缺钱、焦虑的负债人。第二类是等待翻身机遇的人，这些人不想学习，不想改变，就想听“负债不可怕，你能翻身”之类的鸡汤。只要有一线希望，他们就愿意掏出最后一块钱，去买一个所谓的机会。可是，你发现没？这些人里，有谁是真正愿意掏钱买产品、买服务的呢？几乎没有。那他们能买什么呢？第一波，收智商税。什么“负债翻身训练营三个月赚10万的秘密群”“如何白手起家逆袭”得ip好友地址 不是代理服务器，听起来很诱人，实际上就是一堆不切实际的成功学洗脑内容。学完之后，该负债的还是负债，教的东西根本没法落地。第二波，换个项目接着割。像“这个项目月入10万”“AI副业一天赚10个W零成本暴富机遇”等等，本质就是击鼓传花，把更惨的负债人拉进来做分销、拉人头，形成一个负债人互相坑骗的骗局。第三波，卖情绪价值靠打赏赚钱。每天直播哭诉，营造情绪陪伴，让粉丝觉得有人懂自己。有些粉丝刷钱打赏，就为买个心理安慰。但这些粉丝自己都快吃不上饭了，他们的钱能刷多久呢？所以，所谓的负债IP根本没有翻身机会。为什么呢？高质量的人根本不相信负债IP。你说自己负债几千万甚至几个亿，谁愿意跟你做生意，给你投资啊？还没等有收益，债权人就找上门了。找个没有负债的人合作，不香吗？就算吸引来了粉丝，他们消费能力也极低。负债IP的粉丝，99%都没钱，连房租和生活费都顾不上，更别说买高附加值的产品了。你就是卖本书试试，看他们能不能看得进去。靠负债吸引来的流量很难转化。只要标上“负债”两个字，算法就会给你推荐同样负债的人，而不是高质量的商业人群。所以，你去所有平台的后台查，根本就没有“负债”这个赛道。负债IP的本质，就是靠贩卖焦虑赚流量，靠收割更惨的人赚钱。你要是问：“兄弟，你到底做什么生意的？”他回答：“我是做负债赛道的。”可“负债赛道”到底卖什么呢？卖穷？卖难受？卖共鸣？所以，负债IP做来做去，只会让自己陷入无限的死循环。靠负债吸引流量，靠收割更惨的人变现，粉丝割完了，流量没了，就再制造新的负债故事，接着割。这就是一条注定做不大、也长久不了的死路。那真正的IP靠什么呢？得提供真正的价值，而不是贩卖情绪垃圾；得帮助别人解决问题，而不是制造新问题；得吸引愿意付费的人，而不是只吸引更惨的人。负债本身不是卖点，即便负债了，能解决负债问题，这才有可能成为卖点。内容得让人看了之后，觉得你这个人有能力、有价值、值得信任，而不是觉得“他比我还惨，听他讲讲我就舒服多了”。