一些老外贸可能对这种场景不陌生：某客户在跟供应商做了一段时间生意，逐步建立信任之后，就开始要求更宽松的付款方式。

　　比如，从原来的30%定金，出货之前付清70%尾款到“见提单原件付尾款”，到“货物到港付尾款”，到“货物到港30/60天付尾款”。

　　很多供应商因为对方是老客户的原因，会一步步妥协，结果让自己在交易的过程中处于了很不利的境地，以至于风险越来越大，一旦客户资金链出现问题，就可能全盘皆输。

　　它不是传统意义上的骗局，没有假合同、没有空壳公司、没有骗子跑单。它甚至不违法，只是商业博弈中，对方在利用你的信任，悄悄将风险转嫁给你。

　　你很难界定客户“错在哪里”，因为一切都是你自愿让步的结果。而这恰恰是它的杀伤力所在，看似无害，实则步步为营。

　　2、付款条件的温水效应每一次修改看起来都不严重：从提单付款到到港付款、从30%定金变成20%，你觉得“只是一步小让步”，但客户是在一步步试探你的底线、被依赖绑架的心理

　　订单金额越做越大，占你销售比重越来越高，让你逐渐“不能没有他”，失去了谈判主动权。4、人情与合作年限的双重麻醉

　　很多人觉得，合作这么多年，他不会赖账吧。但现实告诉我们：真正赖你账的，往往就是你最信任的人。所以，你要明白，再熟的客户，也应签署清晰的订单合同，并设定付款条件底线。可以灵活，不可松懈。

　　再啰嗦两句whatsapp语音不能通话，客户的信任本应是一笔宝贵的无形资产。但很多供应商在与“老客户”的长期合作中，逐渐放松了应有的风控警惕，最终将自己一步步推进了一个隐蔽却高危的陷阱之中，不知不觉中把底线交出去，最终难以收场