摘要：国家喊出海，平台拖后腿？最近爆火的医疗B2B平台，乐医淘国际站Med-shopping自爆16年客户资源库，为中国医疗出海“撕开一道光”。专访乐医淘创始人：医疗无国界，但企业需要“摆渡人”。

　　“国家喊我们出海赚外汇，但光有政策没通道，中小厂连‘门票’都买不起！”浙江某医疗耗材厂负责人王总在采访中拍桌感叹。

　　他的困境并非个例——据《2025年医疗器械出海趋势报告》显示，85%的中小企业因海外认证成本过高而放弃市场拓展，单个产品的FDA认证费用可达20万元，欧盟MDR认证周期长达18个月，且需重复投入不同国家的注册流程。

　　国家政策层面却持续加码：2025年医疗设备出口退税额度提升15%，《“健康丝绸之路”三年行动计划》明确支持企业开拓“一带一路”市场。然而，政策红利与落地执行间的鸿沟，让无数企业陷入“看着蛋糕饿肚子”的窘境。

　　记者：行业都说“客户资源是命脉”，乐医淘国际站Med-shopping却把积累了16年的4万多个海外客户免费开放，不怕饿死自己？

　　冯总：如果只想着赚信息差的钱，中国医疗永远走不出低价内卷！我们团队早年代理西门子、迈瑞等品牌时，亲眼见过好产品因为找不到对口买家被埋没。医疗是全球刚需，但匹配效率比相亲还低！所以我们砸了2000W+建平台，把客户资源“晒在阳光下”，厂家入驻就能直接联系德国诊所、东南亚医院采购总代理，连WhatsApp都推给你！

　　冯总：我们赚的是“难钱”！比如帮企业3个月搞定CE认证，贴息补贴30%，费用比市场价低60%；给医疗液体试剂配2-8℃冷链物流，1%变质失效平台全额赔付；甚至菲律宾工程师24小时上门维修……这些服务别人嫌重、嫌苦、嫌麻烦，但恰恰是中小厂最痛的点！

　　传统模式下，企业需先投入巨额认证费用，再大海捞针找客户，成功率不足10%。而乐医淘国际站Med-shopping独创“逆向出海”模式：

　　1. 先接单，再认证：通过平台匹配海外真实采购需求，企业凭意向订单申请认证补贴，降低前期风险；

　　2. 认证贴息服务：联合3000家入驻企业集体谈判，MDR、CE、FDA认证成本减少60%；

　　3. 数据赋能决策：平台实时推送医疗器械采购询盘，例如“巴西卫生部下月采购10万台监护仪”提前3个月预警，让企业精准出击。

　　江苏某影像设备工厂外贸总监李女士表示：“以前是闭着眼睛烧钱，现在跟着平台客户和数据走，每一步都踩在需求爆发点上！”

　　“在阿里国际站，我们的心脏支架和义乌袜子比低价；在乐医淘国际站Med-shopping，瑞士客户为技术溢价买单！”深圳械字号企业创始人陈总感慨。

　　- 严禁“劣币驱逐良币”：所有入驻工厂需通过严格的资质审核、人脸识别验厂、药监码溯源华为手机上whatsapp，扰乱市场的贸易商一律禁入；

　　面对“认证复杂度年增30%”的挑战，乐医淘国际站Med-shopping放出大招——DeepSeek医疗大模型：

　　“医疗出海的终局是生态战”，冯总透露，平台将医疗产品全网数据打通，未来将实现“生产即销售”的零库存模式。“当你足够专业，利他就是最大的利己！”

　　在“价格战血流成河”的当下，乐医淘国际站Med-shopping选择了一条更笨、更重的路——把资源免费开放，靠解决真问题赚钱。这或许印证了创始人冯总那句话：“医疗没有捷径，但好平台应该成为企业的‘加速器’而非‘收费站’。”当越来越多的“中国智造”通过平台摘下国际订单，这场破局之旅才刚刚开始。

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