阿里巴巴国际站每月的有效询盘阿里巴巴国际站怎么看询盘关键词

做运营的朋友,最怕老板问的应该莫过于”为什么没有询盘“这个问题吧阿里巴巴国际站怎么看询盘关键词,你想解释,但一言两语解释不清,想说又不知从哪里说起;漫漫深夜中你是不是也同样多次问过自己“为什么没有询盘”?

这篇文章就为大家整理下相关因素,没有询盘的时候,可以拿出来做思路梳理参考,也希望同学们通过相关笔记,把思路串联起来。

如果询盘差,往账户上找原因,在老板看来,认为你肯定是在推卸责任;但根据多年运营经验来看,账户因素虽然不会是主要原因,但其影响也是不能忽略的。

年限方面,例如一个10年账户和一个2年账号,发布同样一个产品,10年账号排名往往会比2年账户好一些;关键词推广上也会有明显不同,尤其是出价方面,10年账户前五出价往往会比2年账户低些。这些优势可能主要源自长时间的数据积累,虽然阿里巴巴国际站客户经理一直否认年限对账户的影响力,但根据实际经验,这个影响确实是存在的。

账号是金品或出口通也会对账号有一定的影响,从阿里官方看,一直说加大了金品及橱窗的权重,但对于我们商家来说具体加了多少权重,我们也没有一个明确的衡量标准,所以这方面的影响阿里巴巴国际站每月的有效询盘,我只是参考阿里官方宣传内容来看的;另外比较明确的就是橱窗数量,金品是40个橱窗,出口通是10个橱窗,这块资源对比还是比较明显的。

你们公司所在的行业,就决定了你们询盘的上限,所以大家在烦恼没有询盘的时候,也要看看行业情况;这里说的行业是指同行,非同行之间的账户数据真的不用对比,没有多少参考价值,徒增焦虑。

另外就是行业的变化,如果你们的产品在二级类目中算是一个主要的产品了(即占比二级类目市场份额比较大),那可以参考top数据以判断行业波动;但如果你们在二级类目中只是其中一个很窄小的领域,再top数据参考就不太合理了,这时自己平台的环比数据可能会更有参考价值;所以大家要注意根据自己行业的实际情况合理判断。

流量是源头,拓展流量是运营同学永不停歇的工作,关于如何提高流量,已有一篇笔记详细介绍,这里就不再陈述,如对流量有问题的同学,可以查看这篇笔记《阿里国际站没有流量怎么办?》

反馈率的提高意义在于更好的利用我们现有的流量,提高反馈率的工作主要是在产品页面,关于反馈率提高的具体分析操作,可以查看这篇笔记《阿里国际站反馈率低怎么办?如何梳理分析这个问题?》

阿里平台的价值不只是能收到客户主动咨询,还有我们可以借助这个平台去主动发开询盘。没有询盘时,去阿里的公开市场看看,去对我们的访客再次营销等,都是非常有效的获取询盘的方法,具体的方法和操作,小伙伴们可以看下这篇详细笔记《就是这几个简单操作,能让你的询盘增加30%》

在流量和排名问题上,我都提到了信保订单,这里单独列出,主要是强调下它的权重。

信保订单现在越来越像一个门槛,有些公司就是被线上走单限制着,这个是运营同学最为头疼、也最为无力的一块,但这个问题运营同学必须面对如何在阿里国际站回复客户询盘,如果信保订单问题无法解决,可能你30%-40%的努力都被浪费了,所以除了审视内部和外部因素外阿里巴巴国际站每月的有效询盘,建议运营同学要多多协调公司拥抱信保订单。

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