海外市场已经成为泡泡玛特的新增长地。根据财报数据，截至2024年6月30日，泡泡玛特海外市场营收达13.5亿元，同比增幅为259.6%，占总营收的比例接近30%。其中，东南亚地区以5.6亿元的营收位列第一，占比超过四成之多。泡泡玛特在海外的业绩，主要靠东南亚，而东南亚主要靠泰国。Labubu（拉布布）在泰国的火爆超出国人想象。

　　泡泡玛特在泰国的爆红，从市场表现来看，不仅体现在营收的大幅增长，还体现在门店的火爆销售情况。2023年9月查看代理服务器ip和端口，泡泡玛特在曼谷开了泰国首店，包括Labubu（拉布布）在内的IP开始在泰国流行。

　　今年2月，泡泡玛特在泰国曼谷开出了当地第三家线下门店，开业当天，Molly的现场签售带动该店首日销量突破500万元，创造了泡泡玛特全球门店单日销售额新高。7月，泰国旅游局正式授予Labubu“神奇泰国体验官”的称号，泰国掀起了“Labubu热”。为了快速进入当地市场，泡泡玛特选择了与本土艺术家合作或授权IP联名的方式，与泰国艺术家Molly合作创作的CRYBABY系列颇受欢迎。

　　数字经济应用实践专家骆仁童博士认为，泡泡玛特通过深入研究泰国的文化特色和消费者偏好，将产品与当地文化紧密结合，使得产品设计不仅仅针对年轻人，而是通过注入内涵与情怀，吸引了各个年龄段的消费者，成为全民的宠儿。

　　从文化影响的角度来看，Labubu在泰国的流行不仅仅是一个商业现象，它已经深入到了泰国的文化和社会生活中。泰国公主思蕊梵纳瓦瑞的包上挂着Labubu玩偶，Labubu的形象甚至出现在泰国的寺庙中，成为泰国年轻人的流行文化符号。

　　Labubu（拉布布）在泰国的火爆，是一个多元化因素共同作用的结果。从明星效应到文化融合，再到精准的营销策略和数据分析，泡泡玛特在泰国的成功案例为品牌出海提供了丰富的启示。

　　首先，明星效应在Labubu的流行中扮演了重要角色。韩国人气女团BLACKPINK的成员Lisa对Labubu的喜爱，无疑为这个IP在泰国的流行添了一把火。Lisa作为泰国的国际明星，她的穿搭和喜好在泰国乃至全球都有着巨大的影响力。她频繁在社交媒体上展示Labubu玩偶，引发了粉丝和年轻消费者的跟风效应。这种明星效应不仅推动了Labubu的流行，也加深了泡泡玛特品牌在年轻消费者心中的地位。

　　其次，文化融合是Labubu能够在泰国迅速走红的另一个关键因素。泡泡玛特通过与泰国文化的紧密结合，使得Labubu成为了泰国流行文化的一部分。从泰国公主到普通民众，Labubu的形象无处不在，成为了泰国文化的一个新符号。泡泡玛特还与泰国旅游局合作推出的“拉布布奇遇泰国”项目，更是将Labubu的形象与泰国的旅游文化相结合，加深了消费者对Labubu的认知和情感连接。

　　在营销策略方面，泡泡玛特的数字化营销和社交媒体运营也起到了至关重要的作用。泡泡玛特通过TikTok等社交平台进行内容营销和直播带货，成功吸引了大量年轻用户的关注。通过与本地KOL的合作，泡泡玛特的产品得以迅速传播，形成了强大的社交裂变效应。此外，泡泡玛特还利用在线智能导购机器人等数字化手段，提升了客户服务效率和购物体验，进一步增强了品牌的用户粘性。

　　最后，数据分析策略在泡泡玛特的海外扩张中发挥了重要作用。泡泡玛特。通过与Oracle NetSuite合作，泡泡玛特引入了云ERP系统，运用大数据分析实时监测海外业务的运营数据，收集和分析消费者数据，精准洞察各地消费者的喜好和需求。这种数据驱动的决策模式，使得泡泡玛特能够快速响应市场变化，及时调整产品和营销策略，从而在竞争激烈的海外市场中脱颖而出。

　　东南亚市场作为泡泡玛特海外扩张的重要战场，其经济活力和增长潜力对品牌的持续增长至关重要。根据《2024-2034东南亚经济展望：未来十年蓄势待发 全球经济新增长极》报告，东南亚地区正站在新的历史起点上，预计未来十年内，东南亚六大经济体将以年均5.1%的速度稳步增长。这一稳健的经济增长步伐，为泡泡玛特等企业提供了巨大的市场机遇。

　　东南亚市场的增长潜力主要得益于其人口红利、经济增长以及对新潮文化的接受度。东南亚11国人口总数达6.7亿，且人口结构呈现明显的年轻化趋势，特别是在印尼、马来西亚、菲律宾和越南，35岁以下人口占比超过50%。这一人口结构为泡泡玛特等潮玩品牌提供了庞大的潜在消费者群体。此外，东南亚地区的互联网渗透速度高，消费者画像与国内市场相似，对潮玩文化的接受度较高，为泡泡玛特的产品和服务提供了良好的市场基础。

　　尽管市场潜力巨大，泡泡玛特在东南亚也面临着激烈的竞争和挑战。随着52TOYS、TOP TOY等国内潮玩品牌的加入，市场竞争愈发激烈。这些品牌通过连锁加盟等形式快速扩张，对泡泡玛特形成了一定的竞争压力。

　　同时，泡泡玛特需要关注的是如何避免重复国内盲盒退潮的“老路”，持续保持品牌的新鲜感和吸引力。此外，东南亚各国的文化、宗教和消费习惯差异较大，泡泡玛特需要在本土化和标准化之间找到平衡，以适应不同市场的需求。

　　泡泡玛特的全球化布局和IP运营能力，使其在成为“中国版迪士尼”的道路上具有一定潜力。泡泡玛特已经在影视、手游、城市乐园等多方面进行尝试，以寻求向外输出更高质量的IP故事内核。然而，与迪士尼、乐高、万代等深耕多年的品牌相比，泡泡玛特在IP基因、影视创作能力以及衍生产品链条方面仍有较大差距。

　　数字经济应用实践专家骆仁童博士认为，泡泡玛特在东南亚的成功为其全球扩张奠定了基础，但在欧美日韩等成熟市场，面临着更激烈的竞争和更高的消费者期望，这些市场的消费者对IP故事性和产品质量有更高要求。

　　因此，泡泡玛特若想实现成为迪士尼般的企业的目标，除了在IP体系构建方面需要持续努力外，在全球化布局进程中也面临着更为严峻的挑战。泡泡玛特必须全力打造顶尖的IP，精心积累丰富的故事内涵，切实提升IP的影响力，并在多个场景中进行创新尝试来创造潮流趋势。