阿里国际站如何查找产品三个月询盘数据

标杆国货品牌正扎堆上阿里国际站,像人们熟知的上海国货企业白猫,借助阿里国际站的超级星厂牌活动阿里国际站如何查找产品三个月询盘数据,白猫1周海外需求量环比增长4倍多。马来西亚客户在直播当晚,就下了样品单。

据了解,在近期白猫做的一场跨境直播中,专门设计了油污分离测试、浓缩粉去污测试等直播演示内容,吸引了超过1500个海外专业买家观看。当前,跨境直播成为阿里国际站上外贸企业的标配,在今年3月新贸节,阿里国际站上开播的商家同比翻了3倍。

比如在非洲,“去年年中在阿里国际站找到的非洲加纳客户,首次下了十几吨洗衣粉订单后,现在又追加了40吨的订单。”白猫外贸负责人郁骢称,即便价格比当地洗衣粉要贵上1倍,白猫依然凭借产品质量在非洲卖得特别好。

郁骢还发现一个有趣的现象,非洲加纳当地售卖洗衣粉的习惯,是散装称重按斤卖,与国内袋装独立售卖很不同。

在大买家跨境直播中,白猫专门为加纳的客户做了白猫洗衣粉的去污实验。这种针对海外大买家的直播活动,让郁骢很受启发。平时白猫国内直播经常在做,但是跨境直播带领海外客户走进白猫生产线、研发中心的方式,能够更全面地展示白猫的品牌实力,增强海外客户对白猫品牌的信心阿里巴巴国际站的询盘怎么写。

借助阿里国际站,白猫发现,不同市场对洗洁精的喜好与国内很大不同。国内更偏好透明液体的洗洁精,认为透明代表无添加。但在东南亚,人们认为洗洁精颜色深,代表去污能力越强,当地的洗洁精普遍是带有深蓝、深绿等颜色等。观察到这个消费偏好,白猫针对东南亚市场研发出了一款白色“淘米水”洗洁精,很快打开销路,目前经销商刚又追加了订单。

白猫还在阿里国际站找到了一个蒙古的客户,每年的订单都会增加一些。蒙古客户最早会下七八条柜的订单,现在每次新订单都会比上次多一两个柜。老国货白猫的品质阿里巴巴国际站一天询盘多少钱,正借助跨境电商,在国外获得更多认可。

郁骢还观察到,跨境直播让成单周期大幅缩短。白猫的工厂直播,让一个在直播前询问的马来西亚客户,当天就下单付了款。这种情况在传统外贸渠道,是很难出现的。

不仅是白猫,数字化外贸平台给更多国货带来的出口新市场。同样来自上海的凤凰自行车外销负责人介绍:“选择阿里国际站的初心,是因为线下展会的效率越来越低,传统的获客渠道单一,而且有非常明显的周期性,每年就那么几天展会,获客效率差,难以维持企业的增长。从2020年开始,阿里国际站成为了我们非常宝贵的获客渠道,并且取得了非常好的收益,后续我们把流量运营得更精准后,获客效率进一步提高。”

“自从我们开始做阿里国际站,每天都会收到全球的询盘。这样让每个入职的新人阿里巴巴国际站给商家发送报价询盘,每天都可以接触到海外客户,锻炼业务能力,甚至最快的成交纪录是入职41天,这在之前传统外贸是不敢想的。我入职凤凰的时候,新人还得从助理单证开始呢,起步1年的后勤工作。从新人入职到成交首单的周期很长。” 凤凰自行车外销负责人介绍。

值得一提的是,上海凤凰现在也热衷在阿里国际站上做跨境直播,仅刚刚过去的3月,上海凤凰就做了10场跨境直播。借助视频化的方式,直观地给海外客户演示上海凤凰自行车的生产工艺、使用体验,更能获得信任和订单成交。

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