在当下的外贸环境中，诸多动态牵动着外贸人的心。就拿美国来说，今年 3 月 4 日，其对中国商品新一轮关税加征生效，部分商品综合税率高达 45% 。这使得不少像浙江那家制造外贸企业一样，因受不了高关税，主要团队搬到东南亚筹备海外建厂。这种全球供应链重塑和需求收缩的 “卷”，让外贸业务员面临巨大挑战。但危机中也蕴含着发展方向。

　　如今的消费者对产品要求越来越高，外贸业务员不能再局限于传统产品。以鞋类产品为例，可借鉴 “制造 + 设计” 双驱动模式，将布鞋、切尔西靴等核心品类向轻量化、环保化、定制联名升级。当下影视 IP 热度高，比如热门的《哪吒 2》，若能从设计端结合这类热点，推出联名款产品，赋予产品情感温度，就能提升产品附加值，满足不同客户对品质和个性化的追求，在竞争中脱颖而出。

　　不能仅把目光放在传统的外贸公司（B 端）客户上。如今，有带货能力的达人（大 C 端），包括国内和海外线上可触达的客户，都是潜在资源。

　　要构建客户价值评估体系，之前有外贸人因与印度客户合作吃了大亏，所以要优先服务信用优质、订单稳定的战略伙伴，淘汰高风险低利润订单，降低应收风险，同时扩大客户版图，增加业务量。

　　全球订单碎片化趋势不可逆，不能过度依赖欧美传统市场。东南亚、中东、非洲等新兴区域市场正在崛起。

　　以非洲市场为例，消费分层加速，中产阶级崛起带来高端需求，如尼日利亚对定制化鞋履溢价接受度接近东欧国家；本土化觉醒，非洲企业渴望技术转移与联合研发；数字化跃迁，肯尼亚、加纳等国跨境电商渗透率年增 35% 。外贸业务员应积极开拓这些新兴市场，找到新的业务增长点。

　　当前，线上渠道发展迅猛，不能过度依赖单一渠道。要积极布局搜索电商、兴趣电商、跨境电商、视频电商等线上渠道。利用自身 “设计、业务、跟单” 的组织优势，通过线上渠道展示产品，提升产品溢价能力。

　　比如通过视频电商，更直观地展示产品特色和使用场景，吸引客户。同时，也不能忽视线下渠道，可借助参加展会等传统方式，与客户面对面交流，线上线下相互补充，扩大业务覆盖面。

　　外贸业务员要不断学习，提升自己的综合技能。不仅要熟悉外贸操作流程，从采购、宣传、搜索客户到制作清关单据等各个环节都要精通，还要关注行业动态、政策变化。例如，面对美国加征关税等政策变动，要及时调整业务策略。同时，要提升沟通能力、谈判技巧，以及运用数字化工具的能力，更好地服务客户，提高工作效率。

　　总之，外贸业务员要紧跟时代步伐，从产品、客户、市场、渠道和自身技能等多方面入手，不断探索和调整发展方向，才能在复杂多变的外贸市场中站稳脚跟，实现自身职业的良好发展。

　　不管怎么说，有客户才是重点，我们应该跳出固有思想和传统获客手段，应该采用一些新技术提高我们的工作效率。以前用谷歌搜客户，要么被垃圾信息淹没，要么找到的都是被同行开发烂的B2B平台客户。

　　做外贸第三年，我终于从“疯狂发邮件石沉大海”的菜鸟，进化到每周稳定开发3-5个精准客户的“老油条”，就是找到了新的突破点，谷歌地图工具，精准踩我痛点地毯式搜索，采集邮箱及联系方式，决策人挖掘，批量收藏挖掘whatsapp如何保存头像图片，导出数据，邮件群发和WhatsApp助手等等，希望我的分享能帮到大家，当今外贸太卷，都不容易。工具地址可联系小助手189.4232..647...5